股東大會(huì)時(shí)間：2023 年 5 月 8 日星期一

地址：浙江省杭州市富陽(yáng)區(qū)東洲街道明星路 9 號(hào) 13 層

參會(huì)管理層： 張樟生董事長(zhǎng)，夏乾良總經(jīng)理，平燕娜董秘等高管

(相關(guān)資料圖)

公司位于杭州市富陽(yáng)區(qū)，運(yùn)通網(wǎng)城內(nèi)。我大概 12 點(diǎn)左右就到公司了，在附近吃了個(gè)午飯；這里需要表?yè)P(yáng)一下，公司董秘辦的吳總，在我前幾天登記參會(huì)后，很貼心給我發(fā)了公司具體定位，以及安排了物業(yè)的停車(chē)適宜，非常周到，對(duì)公司的好感增添一分。

公司辦公位于 12,13 層，按電梯里的標(biāo)識(shí)，12,13,14 層都被公司租賃了，我后來(lái)上去 14 樓看了下，正在裝修中。后面經(jīng)過(guò)了解，公司辦公地址在今年才剛搬到這里。

會(huì)議開(kāi)始時(shí)間是下午 2 點(diǎn)半，在 2 點(diǎn) 19 分左右的時(shí)候，公司管理層就基本到齊了，這點(diǎn)值得點(diǎn)贊。

投資者問(wèn)答交流環(huán)節(jié)：

我提了幾個(gè)我關(guān)心的話題：

公司在渠道方面一直做的不錯(cuò)，有沒(méi)有品牌營(yíng)銷(xiāo)的進(jìn)一步規(guī)劃，比如請(qǐng)代言？

張、夏：公司目前，品牌力大于產(chǎn)品力，所以現(xiàn)在這個(gè)階段更注重產(chǎn)品的研發(fā)和制作，先做產(chǎn)品力。

陽(yáng)江基地全面投產(chǎn)后，自制率大概能達(dá)到多少？

張，夏：這個(gè)比較復(fù)雜，沒(méi)有具體統(tǒng)計(jì)。公司并沒(méi)有特別注重自制率方面，主要是看成本，銷(xiāo)售，有些外協(xié)的產(chǎn)品，成本可能更低。【進(jìn)一步追問(wèn)，公司傾向于是自制還是外協(xié)？】沒(méi)有傾向，看整體規(guī)劃。

銷(xiāo)售費(fèi)用一直較高，與公司品牌力不匹配？

夏：公司目前線上傳統(tǒng)電視和 新興電商，營(yíng)銷(xiāo)流量費(fèi)用比較高，一方面是傳統(tǒng)電商的流量，被抖音快手瓜分，導(dǎo)致傳統(tǒng)電商的流量貴了，而新興電商方面，公司在加大投入，費(fèi)用也比較高。大概是 6:4 的投入比例；

公司在未來(lái)對(duì)海外業(yè)務(wù)的規(guī)劃？

夏：疫情前，做了規(guī)劃，但遇到疫情停滯了。

線上和線下，利潤(rùn)率差異方面？

線上和線下的利潤(rùn)率基本上是差不多。

#2023 股東大會(huì)調(diào)研見(jiàn)聞 ## 雪球星計(jì)劃 #@今日話題$ 張小泉 ( SZ301055 ) $

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