陽臺整裝成家裝領(lǐng)域新藍(lán)海！業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，家居行業(yè)競爭日漸激烈，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都進(jìn)入白熱化的搏殺，企業(yè)需要尋找空白的市場空間。而陽臺空間，正是家居空間中最后一個(gè)消費(fèi)需求未能被充分滿足的空間。不過專家也認(rèn)為，陽臺空間雖小，卻非常復(fù)雜，即使是頭部大牌，也需要扎扎實(shí)實(shí)沉下去，打造好針對陽臺業(yè)務(wù)的系統(tǒng)交付能力。

50%的受訪消費(fèi)者

對陽臺改造需求并不明確

廣州的朱女士收樓之后，一直收到不少陽臺裝修的傳單。“現(xiàn)在很多一手房都是精裝，陽臺空間也開始逐漸受到重視，儲物、晾曬以及安全的需求也很大。”朱女士看了小區(qū)不少陽臺樣板空間，“很多設(shè)計(jì)都挺漂亮的，不過很多裝修材料不太了解，也擔(dān)心有裝修污染。”最后，朱女士只是加裝了基本的隱形防護(hù)網(wǎng)、晾衣桿，她認(rèn)為陽臺因?yàn)椴煌谑覂?nèi)，如果不封閉的話，“裝修的材料除了空間環(huán)保，同時(shí)還防日曬雨淋，要求應(yīng)該更高。”

朱女士對于陽臺空間裝修的疑問，代表了大多數(shù)消費(fèi)者的看法。據(jù)《中國住宅陽臺整體裝修消費(fèi)趨勢報(bào)告》調(diào)查顯示，有76.08%的受訪者陽臺主要用途是洗晾衣服，72.29%的受訪者認(rèn)為自己家里的陽臺空間沒有充分利用，而對陽臺整體滿意度的得分只有2.91分。而“今日家居”發(fā)布的《2021中國陽臺整裝藍(lán)皮書》（以下簡稱《藍(lán)皮書》）顯示，92.86%的被調(diào)研者認(rèn)為，消費(fèi)者的認(rèn)知度不高是其中一個(gè)重要原因。據(jù)悉，目前即便經(jīng)過了長達(dá)幾年的市場教育，消費(fèi)者對于陽臺改造的認(rèn)知依然和品牌門店的密度有著直接關(guān)系。從門店和品牌反映的調(diào)研結(jié)果來看，50%的消費(fèi)者對于陽臺改造的需求并不明確，主要通過門店引導(dǎo)，21.43%的消費(fèi)者“有一些想法，但不完整。”僅有28.57%的消費(fèi)者，有著明確的需求，而這些需求的形成和滿足，可能需要多次的溝通、反饋才能確認(rèn)。對于未來的爆發(fā)時(shí)間預(yù)期，《藍(lán)皮書》顯示，大部分被調(diào)查者普遍認(rèn)為，陽臺整裝真正迎來快速發(fā)展，還需要2~3年的時(shí)間。

陽臺是目前全屋空間里

仍未有成熟解決方案的一個(gè)空間

陽臺裝修在整個(gè)家裝領(lǐng)域，處于什么樣的狀態(tài)？廣東省定制家居協(xié)會定制陽臺分會秘書長蒙輝介紹，陽臺是家庭居住的一個(gè)非常重要的空間，也是目前全屋空間里仍未有成熟解決方案的一個(gè)空間。早在七八年前，主流定制家居企業(yè)就推出過陽臺柜產(chǎn)品，但因?yàn)橄M(fèi)認(rèn)知、行業(yè)時(shí)機(jī)、材料屬性等原因，未能爆發(fā)。自六七年前開始，以懶貓、享時(shí)光、樓上、貝趣等為代表的一批專業(yè)陽臺企業(yè)出現(xiàn)，他們?nèi)〉幂^好、較快的發(fā)展，驗(yàn)證了定制陽臺市場是成立的。

陽臺這個(gè)單一空間是家居空間中，最后一個(gè)消費(fèi)需求未能被充分滿足的空間。

蒙輝認(rèn)為，家居行業(yè)競爭日漸激烈，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都進(jìn)入白熱化的搏殺，企業(yè)需要尋找空白的市場空間。“根據(jù)我們的日常生活經(jīng)驗(yàn)，大部分住房的陽臺是未經(jīng)專業(yè)定制改造的，因此陽臺一直是很多家庭的居住痛點(diǎn)。”蒙輝表示，這也意味著陽臺這個(gè)單一空間是家居空間中最后一個(gè)消費(fèi)需求未能被充分滿足的空間，陽臺肯定屬于大定制下藍(lán)海市場。

陽臺尺寸不統(tǒng)一、材料問題

是陽臺定制行業(yè)兩大痛點(diǎn)

據(jù)了解，從目前來看，陽臺定制行業(yè)入局企業(yè)主要分為三大類：一是早期涉足陽臺定制領(lǐng)域的專業(yè)品牌，如懶貓、享時(shí)光、貝趣、樓上等；二是從其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)進(jìn)入的企業(yè)，如奧普（吊頂）、雷士（照明）、卡麗歐（不銹鋼）、慕兔（淋浴房）、歐蘭特（晾衣機(jī)）等；第三類是傳統(tǒng)成熟的定制家居企業(yè)開始進(jìn)入陽臺領(lǐng)域，如索菲亞、尚品宅配以及這次發(fā)力陽臺整裝的歐派。

陽臺定制行業(yè)有哪些痛點(diǎn)？蒙輝認(rèn)為，陽臺尺寸不統(tǒng)一、不標(biāo)準(zhǔn)，甚至同一個(gè)戶型樓上樓下都有差異，這是當(dāng)前陽臺業(yè)務(wù)在落地過程中遇到的核心問題，為企業(yè)產(chǎn)品交付提出了很大的挑戰(zhàn)，也是制約很多專業(yè)陽臺企業(yè)發(fā)展速度的重要原因。另外，目前材料問題也是困擾陽臺企業(yè)的痛點(diǎn)之一。好的陽臺材料需要滿足防水、防潮、防霉、耐候等一系列要求，同時(shí)又需要適合工業(yè)化的大規(guī)模生產(chǎn)，還要具備一定的性價(jià)比。據(jù)介紹，目前，廣東省定制家居協(xié)會正準(zhǔn)備發(fā)起“陽臺材料優(yōu)選計(jì)劃”，積極協(xié)助陽臺企業(yè)尋找更好的材料解決方案。

陽臺空間雖小但非常復(fù)雜

需要打造陽臺業(yè)務(wù)的系統(tǒng)支付能力

《藍(lán)皮書》介紹，在陽臺整裝品牌選擇的主材類型中，戶外木和木塑類復(fù)合材料成為主流的用材選擇，均為28.5%，其次為不銹鋼/鋁制品（21.43%）。歐派家居整裝陽臺負(fù)責(zé)人透露，除了在生產(chǎn)制造方面的優(yōu)勢外，歐派的品牌力、渠道力、供應(yīng)鏈的整合能力、空間的設(shè)計(jì)能力、電商支援的獲客能力，以及歐派對整裝陽臺勢在必得的信心和決心，這都是歐派進(jìn)軍整裝陽臺的優(yōu)勢。該負(fù)責(zé)人表示，陽臺整裝材料的選擇上，既要滿足陽臺半戶外環(huán)境的需要，同時(shí)又要滿足加工、安裝、環(huán)保、耐用等需要，關(guān)于新材料的開發(fā)和探索，歐派整裝陽臺研發(fā)中心從未停歇，也歡迎科研單位、高校研發(fā)中心參與合作，共同探索新材料。

蒙輝認(rèn)為，歐派等企業(yè)入局陽臺定制，主要還是因?yàn)椋合M(fèi)需求在、痛點(diǎn)在，市場沒有成熟的解決方案提供者，意味著有巨大機(jī)會；在大家居的體系下，實(shí)現(xiàn)全屋空間解決的完整性；為企業(yè)尋找新的增長點(diǎn)。他認(rèn)為，在解決行業(yè)痛點(diǎn)上，歐派等為代表的定制家居頭部企業(yè)是有優(yōu)勢的，基于信息化的柔性制造的能力是定制家居企業(yè)的核心能力，在這個(gè)能力的打造上頭部定制企業(yè)幾乎都擁有20年左右的沉淀。“但陽臺空間雖小，卻非常復(fù)雜，即使是頭部大牌，也需要扎扎實(shí)實(shí)沉下去，打造好針對陽臺業(yè)務(wù)的系統(tǒng)交付能力。”

采寫：南都記者 陳養(yǎng)凱

【來源：南方都市報(bào)】