“除了唐宮小姐姐，河南廣電還有破圈的《陽光少年報(bào)》”“《陽光少年報(bào)》：破解百萬大報(bào)的文化密碼”“又雙叒叕是河南廣電，百萬大報(bào)《陽光少年報(bào)》破圈背后……”

連日來，新華社客戶端、光明日報(bào)客戶端、廣電時(shí)評等中央級主流媒體和平臺官微，密集關(guān)注《陽光少年報(bào)》，河南廣電因一份少年報(bào)發(fā)行破百萬的出圈再次成就了文化破圈的頂流。

(資料圖片僅供參考)

早在2021年春節(jié)，憑借一襲衣袂飄飄的《唐宮夜宴》河南衛(wèi)視春晚一炮走紅，風(fēng)靡大江南北。河南廣電借勢推出“中國節(jié)日”“中國節(jié)氣”和“奇妙游”系列，走出了河南，走向世界，造就了近三年以來絕無僅有的中國傳統(tǒng)文化現(xiàn)象級傳播。

頻頻出圈的河南廣電，是否找到了解鎖移動互聯(lián)時(shí)代文化傳播的密碼？引發(fā)各大主流媒體探秘解碼——

它從哪里來：《陽光少年報(bào)》的廣電傳承

《陽光少年報(bào)》一出生就自帶廣電基因。2016年媒體融合大潮中，河南廣電的一系列改革催生出《陽光少年報(bào)》。

六年來，河南廣電在“融合傳播，轉(zhuǎn)型發(fā)展，有用有效”的理念推動下，逐步實(shí)現(xiàn)了薪酬制度改革、廣播事業(yè)部制改革、全媒體營銷策劃改革、大象新聞中心改革等一系列業(yè)界矚目的大動作，“雙平臺”驅(qū)動戰(zhàn)略初見成效。河南春晚、中國節(jié)日正是在這種背景下破圈走紅，隸屬于大象新聞中心的《陽光少年報(bào)》經(jīng)歷六年洗禮終于厚積薄發(fā)——

《陽光少年報(bào)》立足河南，覆蓋全國30個(gè)省級行政區(qū)，發(fā)行量已突破100萬。從結(jié)構(gòu)上看，《陽光少年報(bào)》僅有20%為省內(nèi)發(fā)行，河南省外占比80%，其中絕大部分都實(shí)現(xiàn)了線上銷售。

從省外讀者分布上看，一線發(fā)達(dá)城市占比高達(dá)50%，充分體現(xiàn)了《陽光少年報(bào)》在發(fā)達(dá)地區(qū)、高知群體、高收入家庭的影響力。以北京為例，《陽光少年報(bào)》發(fā)行量近10萬份，讀者集中在海淀區(qū)、順義區(qū)等全國知名的教育高地，形成了《陽光少年報(bào)》全國影響力中心。

發(fā)行量“狂飆”，衍生產(chǎn)業(yè)也有相當(dāng)不俗的表現(xiàn)。2022年，《陽光少年報(bào)》與中信出版社合作出版的《不可思議的大國重器》，成為2022年全國熱賣10萬余套的主旋律少年讀物，獲得了中信年度好書、年度致敬作者等多項(xiàng)榮譽(yù)，經(jīng)濟(jì)效益、社會效益雙豐收。

門檻高在哪兒：《陽光少年報(bào)》的敬畏之心

《陽光少年報(bào)》自信內(nèi)容為王，始終不渝追求內(nèi)容高品質(zhì)。總編輯趙洪濤總結(jié)了一句話：“如教材一般嚴(yán)謹(jǐn)，比教輔更有價(jià)值。為了孩子，對每一個(gè)字心存敬畏。”

《陽光少年報(bào)》定位于時(shí)事素養(yǎng)，專門給孩子講述時(shí)事新聞、社會熱點(diǎn)。這一定位存在專業(yè)難點(diǎn)，門檻很高。一個(gè)是專業(yè)難點(diǎn)，是新聞的專業(yè)性。另一難點(diǎn)是兒童化的表述，寫作者需要深諳兒童心理、閱讀規(guī)律，更要具備專業(yè)的創(chuàng)作技巧、寫作能力。

《陽光少年報(bào)》主筆，多來自傳統(tǒng)主流媒體，新聞從業(yè)經(jīng)歷大都超過10年。多年的新聞從業(yè)經(jīng)歷，才能對新聞有透徹的把握、正確地解讀。另外，他們大都也是孩子的爸爸媽媽。用父母的身份，用一顆父母心去寫稿子，才足夠虔誠，足夠用心。

《陽光少年報(bào)》善于用故事來表現(xiàn)時(shí)事熱點(diǎn)。但是，如何去平衡故事與新聞事實(shí)的關(guān)系？如何讓孩子更容易理解？為了解決這些難題，《陽光少年報(bào)》對主筆團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了專業(yè)化的訓(xùn)練，從籌備期到創(chuàng)刊后的數(shù)年，才逐漸成熟。

為了品質(zhì)內(nèi)容的需要，在陽光少年報(bào)，有很多不近人情的規(guī)矩：

第一個(gè)，是10萬字。《陽光少年報(bào)》有個(gè)規(guī)矩，很多選題，寫作之前，必須看夠10萬字資料。要知道，一篇主打稿，其實(shí)不足千字。但只有這樣，才能把新聞徹底吃透，才能游刃有余地講給孩子。

第二個(gè)，是PK制度。有時(shí)候，同樣一個(gè)版面，同樣一個(gè)選題，會同時(shí)讓兩位主筆寫。誰寫的好，上誰的版面。為的，就是確保《陽光少年報(bào)》的品質(zhì)能不斷提升。

第三個(gè)，盡管有非常非常低的差錯(cuò)率，但有錯(cuò)必糾。《陽光少年報(bào)》年度差錯(cuò)，僅有3-5個(gè)。即便如此，一旦出現(xiàn)版面差錯(cuò)，必須登報(bào)糾正。

正是對每一個(gè)字的心存敬畏，看似簡單的《陽光少年報(bào)》，做到了無法復(fù)制的極致。《陽光少年報(bào)》的成功，也曾引來一些追隨者，但大多都知難而退了。

革了誰的命：《陽光少年報(bào)》的產(chǎn)品思維

“《陽光少年報(bào)》雖然有著紙質(zhì)傳統(tǒng)媒體的形態(tài)，但沒有把自己當(dāng)作媒體。在本質(zhì)上，是一個(gè)高度垂直、追求極致的少兒閱讀產(chǎn)品。它的產(chǎn)品定位和商業(yè)邏輯與傳統(tǒng)媒體有著根本的不同。”《陽光少年報(bào)》CEO黃寧如是說。

《陽光少年報(bào)》鄭重承諾：永遠(yuǎn)拒絕廣告，包括各種形式的植入廣告。使用更加環(huán)保、沒有鉛污染的大豆油墨。使用不刺眼的精品紙，保護(hù)孩子視力。《陽光少年報(bào)》甚至做到了紙品可溯源，在每期的報(bào)紙上都能看到，紙張來自哪個(gè)企業(yè)的哪條生產(chǎn)線。

《陽光少年報(bào)》分8個(gè)版，每個(gè)版大約1700字，5-8分鐘可以讀完，能讓孩子利用零碎時(shí)間閱讀。每周一期，日積月累下來，閱讀量非常可觀。8個(gè)版覆蓋封面榜樣故事、中國新聞、世界新聞、文化科學(xué)，足夠?qū)挿海芤徽臼綌U(kuò)展孩子視野。

中國正在大力推進(jìn)教育轉(zhuǎn)型改革，“雙減”政策就是一個(gè)具體體現(xiàn)。家長關(guān)注“減”，也應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識到：“減”的背后，是在為“加”提供空間。孩子們有途徑、有時(shí)間去提升核心素養(yǎng)，才能真正提升未來的競爭力。核心素養(yǎng)層面的配套服務(wù)，是教育轉(zhuǎn)型背景下，學(xué)生群體的一大旺盛需求。新聞工作者，恰恰有能力、有責(zé)任去滿足這個(gè)需求。

近幾年來，兒童讀物發(fā)展迅速，成為規(guī)模可觀的細(xì)分市場。但是能涵蓋整個(gè)核心素養(yǎng)的讀物，特別是能兼顧“社會參與”層面，以及新課標(biāo)中“真實(shí)情景”要求的讀物，少有讀物能夠滿足。而新聞有天然的優(yōu)勢，可以讓孩子們洞察了解真實(shí)世界，社會發(fā)展的趨向、生活演進(jìn)的動態(tài)。

《陽光少年報(bào)》每一個(gè)主打稿件的最后，總會有一個(gè)“小卡片”，上面有一個(gè)詞和一段話。這就是《陽光少年報(bào)》獨(dú)家研創(chuàng)的“核心素養(yǎng)體系”。在《陽光少年報(bào)》上，每個(gè)新聞故事，都指向一個(gè)“核心素養(yǎng)要點(diǎn)”。這樣，報(bào)紙內(nèi)容就能與國家倡導(dǎo)推行的“中國學(xué)生發(fā)展核心素養(yǎng)”融為一體。通過閱讀《陽光少年報(bào)》，“核心素養(yǎng)”就有可能成為孩子的“軟實(shí)力”。

既然是做產(chǎn)品，就需要有產(chǎn)品必需的配套運(yùn)營能力。《陽光少年報(bào)》在構(gòu)架設(shè)置上，就與傳統(tǒng)的媒體不同。客戶服務(wù)、銷售系統(tǒng)、市場營銷、品牌企劃、倉儲，這些自有的運(yùn)營能力，不僅超過了眾多傳統(tǒng)媒體，比起商業(yè)公司也毫不遜色。《陽光少年報(bào)》尤其注重服務(wù)品質(zhì)的升級，以產(chǎn)品思維去服務(wù)C端客戶，做到7*12小時(shí)在線，全年無休。對客戶的反饋信息第一時(shí)間響應(yīng)，有問必答。因?yàn)檫@是矯正產(chǎn)品短板、不斷迭代更新，優(yōu)化服務(wù)品質(zhì)的途徑。

按照商業(yè)規(guī)律，產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)有的運(yùn)營能力，《陽光少年報(bào)》都有。

誰是幕后推手：《陽光少年報(bào)》的互聯(lián)網(wǎng)基因

互聯(lián)網(wǎng)思維，說到底是文化產(chǎn)品內(nèi)容為王的價(jià)值自信，借助互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。

要想在互聯(lián)網(wǎng)上生存，必須要擁有適合互聯(lián)網(wǎng)的配套能力。對報(bào)紙這種形態(tài)的產(chǎn)品來說，這是一大挑戰(zhàn)。和其他網(wǎng)銷產(chǎn)品一樣，《陽光少年報(bào)》主要通過快遞投遞。在以前，這是無法想象的。周報(bào)一年幾十期，這就意味著幾十次快遞，費(fèi)用成本難以承受。但《陽光少年報(bào)》偏偏做到了單份報(bào)紙也能每周快遞到家。

實(shí)現(xiàn)這樣的能力，是個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。《陽光少年報(bào)》有自己的分揀中心，可以降低快遞成本；有豐富的產(chǎn)品投遞組合，能滿足客戶對時(shí)效和實(shí)惠的不同需求；從下單到反饋，《陽光少年報(bào)》建成了完整且高效的服務(wù)跟蹤體系，這是個(gè)不可思議的創(chuàng)舉。

家長“種草”，孩子送報(bào)。口碑來自一個(gè)個(gè)真實(shí)的故事。

《陽光少年報(bào)》在全國范圍內(nèi)擁有良好的市場口碑和銷量，但幾乎從未做過廣告。這也是互聯(lián)網(wǎng)爆品的突出特點(diǎn)——口碑裂變效應(yīng)。

創(chuàng)刊之初，《陽光少年報(bào)》經(jīng)歷了一個(gè)比較漫長的“第一代用戶沉淀期”。經(jīng)過數(shù)年的沉淀積累，同時(shí)得益于網(wǎng)銷產(chǎn)品的散射特性，口碑慢慢擴(kuò)散到了北上廣一線城市。它過硬的品質(zhì)，得到了這些城市媽媽圈的熱情追捧。第一個(gè)全國影響力中心，是北京海淀區(qū)的媽媽圈。這里是全國有名的教育高地，媽媽們的“種草”效應(yīng)，很快傳遞到了全國各地。《陽光少年報(bào)》在全國一線城市的讀者群體，遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于其他城市，正是口碑傳播的有力體現(xiàn)。

在《陽光少年報(bào)》微信公眾號上，還講過這樣一個(gè)故事。江蘇蘇州的華景花園小區(qū)，很多孩子們一起訂閱了《陽光少年報(bào)》。每周報(bào)紙送到，孩子便自告奮勇，組成“送報(bào)小分隊(duì)”分發(fā)報(bào)紙。他們還會把報(bào)紙當(dāng)成“小紙條”，在報(bào)紙上留言，互相交流。

《陽光少年報(bào)》是周報(bào)，講述一周內(nèi)的時(shí)事熱點(diǎn)。這也迎合了互聯(lián)網(wǎng)流量的特點(diǎn)。有內(nèi)容的熱點(diǎn)，主播帶貨也更容易獲得不錯(cuò)的流量。這樣，《陽光少年報(bào)》成了自帶流量的產(chǎn)品。

疫情期間，互聯(lián)網(wǎng)渠道的雜志銷售不太景氣。《陽光少年報(bào)》的入場，在疫情三年里，形成了一個(gè)現(xiàn)象級的熱度。在互聯(lián)網(wǎng)各種銷售渠道，《陽光少年報(bào)》帶動圖書、雜志，都取得了不俗的銷售成績。有網(wǎng)絡(luò)主播說：賣了《陽光少年報(bào)》，店里其他圖書雜志也變得好賣了！

“一張報(bào)紙帶動網(wǎng)絡(luò)流量”，正是這樣實(shí)現(xiàn)的。

懷少年之力，做少年之事。河南廣電持續(xù)探索傳統(tǒng)文化的時(shí)代表達(dá)，積極探索文化產(chǎn)業(yè)新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新模式，《陽光少年報(bào)》在這面旗幟引領(lǐng)下正野蠻生長。