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(資料圖片僅供參考)

今天，我不得不去了一趟招商銀行的網點，主要原因是為了她，張英。

張英是誰？她是最近發行的業內首只不盈利不收管理費的招銀理財招卓價值精選理財的管理者。這個理財主要投資領域是高息股，屬于 R5 評級的產品。由于我從來沒有買過 R4 以上風險評級的理財，所以根據規定，需要本人親自到網點柜臺確認登記后，才能購買。只要登記后，以后購買 R4 以上的理財就不需要再到網點了。

來到網點，客戶經理幫我拿了個號，然后就等待中。在等待過程中，我和客戶經理聊了一下。首先談到張英，我說，這個產品我比較喜歡，但不能直接購買，要到柜臺確認風險評級后才能買，很麻煩。客戶經理也表示無奈，但再次強調，這個是風控要求的。接著，我又問，為啥我爸媽不能買？客戶經理說，除了私鉆客戶，65 歲以上老人不能購買 R5 的產品，主要還是風控要求。對此，我表示遺憾，但也必須給招商銀行點贊。銀行合規化經營，是必須的！可見，雖然招商銀行在理財產品上進行了不斷的創新，但有些高風險產品要推廣，還是有不少障礙。但只要有好產品，一些小障礙會慢慢克服。例如，我，雖然嫌麻煩，但最終還不是來了嗎？

隨后，客戶經理話鋒一轉，她說，老人家買不到這個產品沒關系，有個也是張英管理的理財，風格也是配置高息股，只是權益倉位低一些，屬于 R3 級別，去年下半年成立的，現在快 4% 了。我說，這個我爸媽去年就買了。最近我才知道，這個產品的規模從成立時候的幾千萬已經增長到幾十億了?？梢?，理財產品的爆款也會有的，只是有時候不是在剛成立的時候。

不到五分鐘，柜臺的帥哥就喊我過去確認風險評級。帥哥非常熟練的幫我完成了風險評級確認，只用了 3 分鐘。

接著我又找客戶經理聊了一下。她說，最近行情不好，基金確實不好賣，但理財最近還可以，吐槽了幾句然后話鋒一轉，跟我說，如果大膽一些，可以考慮一下逆勢配置，估計會有不錯的效果。然后，接著又說，怕承擔風險的話，買點固收類理財也行啊。由于她知道我是個明白人，也沒有推薦產品。我瞄了一下她的桌子上，放著大成至誠鑫選基金的宣傳資料，這個基金是招商銀行托管的，應該是最近的主推產品，但她也沒有主動給我看。就這樣，我匆匆離開了。

通過短暫的業務辦理過程，我大概推測到兩個情況：第一，理財業務二季度以來，有復蘇回暖；第二，基金銷售（客戶經理所說的，應該是新基金銷售情況，因為關系她業績）仍不樂觀，但招商銀行已經要求客戶經理引導客戶逆勢布局。第三，理財產品創新之路太難，其中一個原因就是監管的要求，但招商銀行一直都在努力。

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