如今看來(lái)運(yùn)氣不錯(cuò)的劉榮富，

其實(shí)命并不好。

作者：陳佳莉

(資料圖)

蝴蝶扇了下翅膀，就真的可以引發(fā)一場(chǎng)颶風(fēng)嗎 ?

??? 對(duì)于國(guó)內(nèi)一些電熱毯企業(yè)來(lái)說(shuō)，答案是肯定的。

???

今年歐洲能源短缺，又即將進(jìn)入寒冬，雙重夾擊下，電取暖設(shè)備需求量大增。原本國(guó)人眼中平平無(wú)奇的電熱毯，一下成了爆單產(chǎn)品。根據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)，僅 7 月，中國(guó)電熱毯出口歐盟的數(shù)量環(huán)比增長(zhǎng) 150%。

一時(shí)間，" 歐洲買爆中國(guó)電熱毯 " 的話題屢上熱搜。10 月 9 日，成都世乒賽接近尾聲時(shí)，組委會(huì)為外國(guó)運(yùn)動(dòng)員們送上了一份當(dāng)?shù)?" 土特產(chǎn) " ——彩虹牌電熱毯。

網(wǎng)友評(píng)論：" 雪中送毯，很貼心 "" 屬于歐洲運(yùn)動(dòng)員的剛需了 "。

彩虹集團(tuán)全稱為成都彩虹電器 ( 集團(tuán) ) 股份有限公司，作為國(guó)內(nèi)電熱毯界的龍頭企業(yè)之一，這次 " 躺賺 "。公司上了熱搜，股價(jià)也一路飛漲，曾 8 個(gè)交易日內(nèi)收獲 6 個(gè)漲停板，截至昨日收盤，連續(xù) 10 個(gè)交易日內(nèi)漲幅超過(guò) 70%。

鮮為人知的是，彩虹集團(tuán)背后的老板劉榮富，是個(gè) " 狠角色 "。

殘疾人當(dāng)上廠長(zhǎng)

娛樂(lè)圈有句流行的話：小火靠捧，大火靠命。如今看來(lái)運(yùn)氣不錯(cuò)的劉榮富，其實(shí)命并不好。

1955 年，6 歲的劉榮富在一場(chǎng)大病中脊髓發(fā)炎，因?yàn)榧彝l件有限，沒能及時(shí)治療，脊柱重度變形，落下了殘疾。

他沒有自暴自棄，發(fā)奮學(xué)習(xí)，考上成都七中，渴望通過(guò)讀書改變命運(yùn)。

" 當(dāng)時(shí)成績(jī)很好，自以為能夠考大學(xué)，不說(shuō)清華北大，至少二類正規(guī)大學(xué)沒有問(wèn)題。" 就在劉榮富覺得上大學(xué)十拿九穩(wěn)的時(shí)候，突然接到通知，他要和眾多知識(shí)青年一起上山下鄉(xiāng)，只能被迫放棄學(xué)業(yè)。

離開校園，劉榮富陷入迷茫：不論是力氣活還是技術(shù)活，身患?xì)埣驳乃徒】档耐g人相比，沒有任何優(yōu)勢(shì)。

" 當(dāng)時(shí)分配單位，很多單位都不要我，說(shuō)不收殘疾人，后來(lái)到輕工系統(tǒng)一些效益好的廠，他們也不要我。" 劉榮富回憶。

最后，成都美光角梳生產(chǎn)合作社，成為了唯一一個(gè)愿意接收他的單位。

這是一個(gè)街道企業(yè)，入社后劉榮富發(fā)現(xiàn)，這里有很多像他一樣的殘疾人。

上世紀(jì) 70 年代初，角梳合作社屬于當(dāng)時(shí)的虧損大戶，效益每況愈下，瀕臨破產(chǎn)。劉榮富腦子活，想到必須轉(zhuǎn)型。

他提議，當(dāng)下最熱的是電動(dòng)工具出口，電鉆成了熱銷產(chǎn)品，上面那個(gè)鉆夾頭只有上海能產(chǎn)，但上海當(dāng)時(shí)是計(jì)劃分配，各地經(jīng)常很難拿到貨源，如果能制造這個(gè)產(chǎn)品，將是一個(gè)緩解危機(jī)的突破口。

提議被采納，劉榮富牽頭新產(chǎn)品落地。不到兩年，產(chǎn)品出爐，銷量可觀。最終，單位連名字都改了，角梳合作社變成了鉆頭附件廠。

到了 80 年代，改革的風(fēng)潮在蓉城涌動(dòng)，鉆頭附件廠成為首批改革試點(diǎn)企業(yè)。經(jīng)過(guò)民主選舉、承包經(jīng)營(yíng)，劉榮富被推選為工廠廠長(zhǎng)。

·劉榮富（左三）當(dāng)上廠長(zhǎng)。

等到電鉆生意逐漸冷卻，劉榮富又想著帶廠子繼續(xù)摸索新的方向。

有一次參加全國(guó)家用電器展，英國(guó)生產(chǎn)的電熱毯讓他眼前一亮。

" 那時(shí)我們走訪了很多地方，感覺四川陰冷潮濕，一到冬天就更冷了，床上冷得睡不著覺。北方人來(lái)了都說(shuō)，成都怎么比北京還冷。" 根據(jù)這個(gè)情況，劉榮富想到，搞電熱毯是個(gè)路子。當(dāng)時(shí)還沒多少人有這個(gè)意識(shí)。

劉榮富還特地為新產(chǎn)品想了一句廣告語(yǔ)：" 彩虹牌電熱毯，祝君美夢(mèng)。"

·劉榮富（資料圖）。

把電熱毯做到上市

電熱毯生產(chǎn)出來(lái)了，新問(wèn)題也來(lái)了。

很多人對(duì)這種一插電就能發(fā)熱的毯子有些害怕，經(jīng)銷商也不敢賣：這線路錯(cuò)綜復(fù)雜，睡在上面安全嗎？

為了證明產(chǎn)品的安全性，劉榮富當(dāng)時(shí)做了一個(gè) " 驚人之舉 "。

在經(jīng)銷商大會(huì)上，他把一張通電的電熱毯泡在水里，然后光腳站上去，大聲說(shuō)：" 我站在濕的電熱毯上都沒事，放在床上怎么會(huì)有事呢！"

劉榮富獨(dú)特的 " 現(xiàn)身說(shuō)法 " 形式，不僅讓人們記住了彩虹電熱毯，還直接打開了市場(chǎng)銷路。工廠從 1983 年的欠債 40 萬(wàn)，變?yōu)?1984 年的產(chǎn)值 335 萬(wàn)，盈利 25.4 萬(wàn)，打了一場(chǎng)漂亮的翻身仗。

·第一代彩虹牌電熱毯。

1994 年，劉榮富通過(guò)引進(jìn)日本松下的先進(jìn)生產(chǎn)線，打造出行業(yè)內(nèi)的第一條具有全線路安全保護(hù)的電熱毯，從本質(zhì)上解決了消費(fèi)者對(duì)安全性的疑慮。

在那個(gè)沒有空調(diào)的年代，幾乎每個(gè)成都人的家里都有過(guò)一床電熱毯，90% 還是彩虹牌。

不過(guò)，電熱毯始終是個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品，一到夏天，就成了壓箱底的存貨。

到了 1996 年，劉榮富又想到了補(bǔ)充產(chǎn)品——彩虹電蚊香片。蚊香搭配電熱毯，天冷天熱都有市場(chǎng)。

比起傳統(tǒng)燃燒類蚊香，電蚊香安全、衛(wèi)生，驅(qū)蚊效果也不錯(cuò)，一上市就差點(diǎn)賣斷貨。

劉榮富說(shuō)，那個(gè)夏天讓人印象深刻，他們?cè)诖何趼返母鞔笊虉?chǎng)每天供應(yīng) 300 套還供不應(yīng)求，大家連夜排隊(duì)買。這種熱度持續(xù)了半個(gè)多月，用現(xiàn)在的話說(shuō)就是 " 網(wǎng)紅爆款 "。

2006 年，彩虹集團(tuán)又推出了液體蚊香產(chǎn)品，以及戶外驅(qū)蚊霜、驅(qū)蚊水等，將產(chǎn)品做成了一個(gè)套系。

兩套拳頭產(chǎn)品相互加持，讓彩虹集團(tuán)從當(dāng)初產(chǎn)值一千萬(wàn)的小廠，擴(kuò)張到十個(gè)億規(guī)模的集團(tuán)，廠址也從最開始偏僻的成都一號(hào)橋，搬到市中心的武侯立交橋附近。

風(fēng)雨過(guò)后，彩虹集團(tuán)看到了彩虹。

·劉榮富（中）在彩虹集團(tuán)的會(huì)議上。

自己買賣做大了，劉榮富也想回報(bào)社會(huì)，從上世紀(jì) 90 年代開始，" 廠發(fā)展得比較好了，也接收了很多殘疾人進(jìn)廠上班，解決了他們的生存困難 "。

近幾年，彩虹電熱毯穩(wěn)居行業(yè)內(nèi)銷量榜首。據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，2018 年，彩虹牌電熱毯全國(guó)市場(chǎng)占有率達(dá)到 11.47%，也就是說(shuō)，全國(guó)每 10 條電熱毯中，就有 1 條來(lái)自彩虹集團(tuán)。

2020 年 12 月，彩虹集團(tuán)登陸深交所，成為電熱毯第一股。

·彩虹集團(tuán)上市敲鐘現(xiàn)場(chǎng)。

上市當(dāng)天，收盤價(jià)報(bào) 34.4 元，比發(fā)行價(jià) 23.89 元上漲了 43.99%，公司市值達(dá)到 27 億元。劉榮富成了人們口中名副其實(shí)的 " 電熱毯大王 "。

能把一條小小的電熱毯做到上市，71 歲的劉榮富似乎可以功成身退了。然而，資本市場(chǎng)的復(fù)雜多變是他沒有想到的。

" 風(fēng)口"再起

上市即巔峰，差點(diǎn)成了彩虹集團(tuán)的真實(shí)寫照。

股價(jià)在開盤當(dāng)日的盛況沒能持續(xù)，不到兩個(gè)月便跌破發(fā)行價(jià)，此后一年多時(shí)間都在低位。

今年上半年，彩虹集團(tuán)業(yè)績(jī)進(jìn)一步下滑，4 月份股價(jià)更是觸及歷史最低點(diǎn) 15.23 元，相比最高點(diǎn)時(shí)接近腰斬。公司營(yíng)收 5.33 億元，同比縮減 10.5%，電熱毯、電暖手寶等取暖器具的銷售額縮水近兩成。

營(yíng)收狀況欠佳，主要原因還是那個(gè)致命弱點(diǎn)——電熱毯這買賣，看天吃飯。

2020 年至 2021 年的冬季，國(guó)內(nèi)平均氣溫 -2.5 ℃，較常年同期偏高 0.8 ℃，暖冬加劇，再加上空調(diào)、電暖氣等取暖設(shè)備的普及，很多家庭的電熱毯被 " 束之高閣 "，讓彩虹集團(tuán)陷入困境。

沒想到的是，" 成也天氣，敗也天氣 "。

9 月以來(lái)，歐洲提前入冬加上能源危機(jī)，" 電熱毯 " 概念走紅，彩虹集團(tuán)股價(jià)自 9 月 21 日起接連大漲。

·彩虹集團(tuán)股價(jià)自 9 月下旬起飛漲。

和火熱的資本市場(chǎng)相比，彩虹集團(tuán)內(nèi)部則冷靜很多。

近日，集團(tuán)發(fā)布公告稱，公司產(chǎn)品出口業(yè)務(wù)處于前期的起步探索階段，目前取得了一些電熱毯訂單，量小金額低，未對(duì)公司營(yíng)業(yè)收入產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的影響。

網(wǎng)友不禁發(fā)問(wèn)：火成這樣了，為什么 " 沒有實(shí)質(zhì)影響 "？

對(duì)此，盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚對(duì)《環(huán)球人物》記者解釋，雖然現(xiàn)在 " 電熱毯 " 概念非常火，但對(duì)于類似于彩虹集團(tuán)這樣的公司，也可能出現(xiàn)業(yè)績(jī)表現(xiàn)不明顯的問(wèn)題。

" 歸根結(jié)底在于，整個(gè)市場(chǎng)集中度相對(duì)并不高，也就是說(shuō)，生產(chǎn)電熱毯和取暖器幾乎沒什么門檻，大部分電器類企業(yè)都可以生產(chǎn)。再加上一條電熱毯價(jià)格不高，利潤(rùn)有限，所以在整個(gè)盈利情況上，影響暫時(shí)沒有體現(xiàn)。"

連續(xù)上漲的股價(jià)也引起深交所關(guān)注。10 月 10 日，深交所對(duì)彩虹集團(tuán)下發(fā)關(guān)注函，要求公司說(shuō)明電熱毯出口情況及近幾年的收入和利潤(rùn)情況，以及公司股價(jià)大漲是否存在未披露事項(xiàng)等問(wèn)題。

股市的每一場(chǎng) " 騷動(dòng) "，都值得警惕。江瀚認(rèn)為，歐洲突然爆發(fā)的需求，也可能只是短期需求，需要看得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

在他看來(lái)，從長(zhǎng)期發(fā)展考慮，類似于彩虹集團(tuán)這樣的公司，需要考慮如何利用好這次難得的市場(chǎng)發(fā)展風(fēng)口，將自己的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)樹立起來(lái)，尋找到一些符合市場(chǎng)需求的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

不管是噱頭還是風(fēng)口，對(duì)于 73 歲的劉榮富來(lái)說(shuō)，又到了需要搏一搏的時(shí)候了。

部分資料來(lái)源：人民網(wǎng)、四川新聞廣播、《21 世紀(jì)商業(yè)評(píng)論》等。

總監(jiān)制： 呂 鴻

監(jiān) 制： 張建魁

主 編： 許陳靜

編 審： 蘇 睿