三只松鼠作為國內(nèi)堅果領導品牌，其堅果禮的市場表現(xiàn)非常亮眼且終端經(jīng)常出現(xiàn)供不應求的情況。根據(jù)三只松鼠負責人介紹，三只松鼠在線上開創(chuàng)了堅果禮并從線上火到了線下，三只松鼠堅果禮2020年全渠道銷售額約25億，其中線下團購/批發(fā)/連鎖店渠道堅果禮實際業(yè)績額預估近10億，如今的三只松鼠堅果禮已經(jīng)成為禮盒市場上最大招牌。

作為連續(xù)五年中國堅果行業(yè)領先的三只松鼠，其在線上的銷售業(yè)績已經(jīng)是“王者”級別的選手，自去年官宣線下分銷的重磅策略后的三只松鼠就將商超作為線下分銷的重點渠道，并積極地在終端打造統(tǒng)一視覺形象，通過紅紅火火的堅果禮盒+品牌KT版等元素的曝光對外傳遞品牌信息，進而吸引更多消費者的駐足。

三只松鼠堅果形象年堆截至目前已達3300+，其經(jīng)銷商自行投入門店導購人員計劃近2000名且全部為線下主力商超頭部優(yōu)質(zhì)門店，這也使其成為了三只松鼠分銷首個年貨節(jié)戰(zhàn)場的堅固陣地。此前三只松鼠針對今年年貨節(jié)定制打造的禮盒全國統(tǒng)一標準零售價同樣具有標桿作用，如99元每日堅果750g新春特惠裝與128元三只松鼠堅果禮大紅盒等，在行業(yè)內(nèi)備受好評的同時更是大大鼓舞了經(jīng)銷商的干勁。

這幾年努力試錯轉(zhuǎn)型中的三只松鼠承受了很多，由于外界對三只松鼠的密切關注，使得三只松鼠每走一步都承受著不小的壓力。但也正是外界的關注讓更多理性的消費者知曉了三只松鼠這個品牌。如前幾天的三只松鼠直播間里有超200萬的觀看人數(shù)，且通過直播間評論能夠顯示消費者購買意愿強烈。這也從某種意義上意味著三只松鼠早就不僅是一個所謂的網(wǎng)紅品牌或是新消費品牌，而是一家逐漸成長起來的百億銷售額級別的平臺型企業(yè)。如今的三只松鼠能夠做到積極回應外界聲音并用行動消解壓力。近年來的三只松鼠在不斷調(diào)整的過程中展現(xiàn)出的快速糾偏能力是業(yè)內(nèi)有目共睹的。聚焦線下分銷不僅是三只松鼠企業(yè)發(fā)展的第三個重要階段，也同時承載著每一個“松鼠人”的殷切期盼。三只松鼠“五年再造百億松鼠”的計劃已經(jīng)獲得了行業(yè)內(nèi)外不少的期待。

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