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酒鬼酒有點急了！近日，酒鬼酒旗下的湖南內(nèi)參酒銷售有限責任公司（由經(jīng)銷商出資成立，酒鬼酒負責管理）發(fā)布《關(guān)于加強 52 度內(nèi)參酒市場秩序的通知》。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，酒鬼酒下決心嚴查內(nèi)參酒竄貨問題，為了把價格體系管控起來，下一步會出臺更嚴的價格管控措施，甚至會拿個別違規(guī)經(jīng)銷商作為典型 " 開刀 "。

上述通知顯示，為穩(wěn)定市場秩序，在吉首市、高橋及百榮批發(fā)市場被查竄貨的產(chǎn)品，將按照相關(guān)制度進行 2 倍罰款。同時，旗下相關(guān)銷售人員等必須下載定位相機，市場走訪取證提供水印照片，并及時提報督查，取證核實后參照市場秩序管理制度處罰。

" 竄貨 "（又稱串貨），就是某區(qū)域經(jīng)銷商將自己的產(chǎn)品，銷售到了其他同一品牌經(jīng)銷商的代理區(qū)域，這種情況帶來的直接影響就是造成相關(guān)產(chǎn)品市場價格混亂。

【資料圖】

值得注意的是，今年 3 月份，湖南內(nèi)參酒銷售有限責任公司對終端銷售進行了最低價格的規(guī)定，要求經(jīng)銷商最終銷售的成交價不得低于 960 元。

去年 11 月，湖南內(nèi)參酒銷售有限責任公司發(fā)布《關(guān)于明確 52 度 500mL 內(nèi)參酒 2023 年度銷售總量的通知》，明確提出：為落實配額管理要求，經(jīng)公司研究決定，52 度 500mL 內(nèi)參酒 2023 年度銷售總量不超過 800 噸，這一銷量相比 2021 年下降了 25%。同時，竄貨、低價銷售行為每次查實將按照合同簽約量的 5% 扣減計劃內(nèi)的配額額度。

" 這一系列動作都在維護內(nèi)參酒的價格生態(tài)體系。" 有關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，無論是削減配額，還是嚴查竄貨，都是酒企穩(wěn)價的一種管理手段，更是保護經(jīng)銷商利益、實現(xiàn)產(chǎn)品的良性發(fā)展的有效舉措。一季度已經(jīng)過完，往年這個時候已公布銷售業(yè)績，雖然一些經(jīng)銷商簽了約，卻還沒有拿貨，酒鬼酒難免有些急了，只好加大力度，嚴查內(nèi)參酒竄貨問題，維護價格生態(tài)體系，樹立經(jīng)銷商的信心。

那么，酒鬼酒旗下內(nèi)參酒為何會出現(xiàn) " 竄貨 "？

" 這與酒鬼酒近年來加速全國化布局不無關(guān)系。" 一位業(yè)內(nèi)人士說。

酒鬼酒旗下有內(nèi)參、酒鬼和湘泉三大系列品牌，分別主打高端、次高端、中低端價格帶。其中，" 內(nèi)參 " 一出場就直接對標茅臺、五糧液等高端名酒，2021 年 1 月 20 日起內(nèi)參酒開始執(zhí)行的酒鬼酒建議價格體系顯示，52 度 500ml 團購建議價 1350 元 / 瓶，零售建議價 1499 元 / 瓶。

但高端白酒產(chǎn)品除飛天茅臺外，大多還處于買方市場。為強行挺價，近年來內(nèi)參酒不斷提高出廠價，倒逼經(jīng)銷商們賣高價。" 僅三年，內(nèi)參酒出廠開票價從過去 500 — 600 元，一路飛漲至 1030 元 / 瓶 "，據(jù)某內(nèi)參經(jīng)銷商表示，" 扣除返利后，一批價大概在 850 元 / 瓶左右，二批價為 930 元 / 瓶。"

前期在渠道鋪貨需求的帶動下，內(nèi)參銷售十分強勁。2019-2021 年內(nèi)參系列營收分別完成 3.3 億元、5.7 億元和 10.3 億元。2022 年上半年，內(nèi)參酒實現(xiàn)收入 6.46 億元，占到酒鬼酒總營收的四分之一，同比增長 24.33%。

同時，內(nèi)參酒在 2019 年開啟全國化后，酒鬼酒經(jīng)銷商數(shù)量開始 " 狂飆 "，由 528 家增長到 2022 年上半年的 1479 家，核心終端網(wǎng)點也從 2019 年的 4825 家增加至 2.5 萬家。

而在全國化進程方面，內(nèi)參酒抑或是酒鬼酒終究是區(qū)域性酒企，扎根于湖南本土，主要輻射華中地區(qū)，截至 2022 年 6 月，內(nèi)參和酒鬼的經(jīng)銷商有 1479 家，專賣店總數(shù)為 677 家，但超過三分之一都位于華中地區(qū)。根據(jù)酒鬼酒 2022 年 6 月召開的股東大會，省內(nèi)市場銷售額占公司整體營收的比例超過 30%。

2021 年酒鬼酒對內(nèi)參酒多次調(diào)價，其分別在 2021 年 1 月 18 日、1 月 20 日、4 月 29 日、以及 10 月 29 日針對 52 度 500ml 內(nèi)參酒（大師）、52 度 500ml 內(nèi)參酒、52 度 1L 內(nèi)參酒、52 度 500ml*2 內(nèi)參酒禮盒等產(chǎn)品的建議零售價發(fā)布調(diào)價通知，調(diào)價幅度 50 至 100 元不等。這也使得內(nèi)參酒的建議零售價直逼一線品牌，例如 52 度 500ml 的內(nèi)參酒，價格就達到了 1499 元 / 瓶。

同時，近幾年內(nèi)參酒的庫存暴增。數(shù)據(jù)顯示，2021 年內(nèi)參系列生產(chǎn)量、銷售量、庫存量分別為 1281 噸、996 噸、920 噸，分別同比增加 185.94%、76.6%、45.57%。

酒鬼酒 2022 年半年報顯示，2022 年上半年的內(nèi)參系列銷售量為 610 噸，同比增加 23.48%，同期生產(chǎn)量 827 噸，同比增長 100.73%，而庫存量則高達 1114 噸，同比增長 99.64%，2022 年同期庫存為 558 噸。這一系列數(shù)據(jù)已然透露出內(nèi)參酒動銷不暢的信號。

然而貨雖然鋪出去了，去年年底以來，市場似乎并不買內(nèi)參高價的賬。" 去年內(nèi)參酒價格出現(xiàn)較為嚴重的倒掛現(xiàn)象，經(jīng)銷商渠道價格在 800 元 / 瓶左右。" 業(yè)內(nèi)人士透露，一些經(jīng)銷商前年的貨還沒有銷完，去年又壓貨，有經(jīng)銷商為回籠資金不得不進行拋售。

京東酒鬼酒官方旗艦店數(shù)據(jù)顯示，52 度 500ml 內(nèi)參酒在領(lǐng)券購買后，售價僅為 1004.25 元 / 瓶。

今年 2 月在深圳召開的 2022 年酒鬼酒馥郁大會上，酒鬼酒提出 " 高價值高利潤 " 模式，嚴格管理市場和價格，強化市場監(jiān)察和管控，最大限度減少竄貨亂價，確保價格體系剛性和經(jīng)銷商利潤。中糧酒業(yè)黨委書記、董事長、總經(jīng)理兼酒鬼酒公司黨委書記、董事長王浩向經(jīng)銷商們十分堅定地表示，" 未來一定要強化市場秩序管理的硬度和厚度，要下決心、下狠心、動真格，要保障客戶利益，以數(shù)字化來賦能，提升客戶服務的質(zhì)量。"

" 靠不斷漲價的方式壓貨給經(jīng)銷商來推動企業(yè)的快速增長，并不是一種健康的發(fā)展模式。" 一位業(yè)內(nèi)人士表示，目前內(nèi)參酒出現(xiàn)的價格倒掛，生態(tài)體系被破壞后，問題不是一天兩天就能夠解決的，可能需要一年，甚至更長的時間，但最關(guān)鍵的還是經(jīng)銷商的信心。

瀟湘晨報記者陳張書

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