在職業(yè)經(jīng)紀(jì)人中，以從事項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目招商的居多。我曾與多位職業(yè)經(jīng)紀(jì)人交流過(guò)，他們毫不諱言的把賺錢(qián)歸納為二種兩種方式，一是把產(chǎn)品或服務(wù)推廣給用戶(hù)，即賺用戶(hù)的錢(qián)；二是為公司老板提供服務(wù)，即賺老板的錢(qián)。

很顯然，職業(yè)經(jīng)紀(jì)人就是專(zhuān)賺老板的錢(qián)。但是我們都清楚老板可是猴精之人，他們的錢(qián)怎么會(huì)輕易被經(jīng)紀(jì)人賺走呢？

尋找經(jīng)紀(jì)人的公司大多是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)公司，或者說(shuō)是靠商業(yè)模式創(chuàng)新盈利的公司。這樣的公司找經(jīng)紀(jì)人的初衷就是想借助經(jīng)紀(jì)人打開(kāi)市場(chǎng)。

【資料圖】

而經(jīng)紀(jì)人也非常清楚這一點(diǎn)，為了讓老板相信自己有能力做到這一點(diǎn)，在與老板談合作的過(guò)程中，常常會(huì)按如下套路出牌：

1. 分析項(xiàng)目的現(xiàn)狀和趨勢(shì)頭頭是道，讓人一聽(tīng)就是行家，以充分驗(yàn)證手中沒(méi)有金剛鉆，也不攬此瓷器活。

2. 在與老板討論具體項(xiàng)目環(huán)節(jié)時(shí)，也確實(shí)能提供很多成功的經(jīng)驗(yàn)和失敗的教訓(xùn)，讓老板心服口服。

3. 充分展示自己的人脈資源廣泛。團(tuán)隊(duì)中缺什么人，他全有，并且都是本科以上學(xué)歷，具有多年實(shí)操經(jīng)驗(yàn)的 " 專(zhuān)家 "。在此環(huán)節(jié)更會(huì)推薦某策劃公司很牛瓣，列舉多起策劃成功的案例（司馬昭之心不言自明）。

4. 強(qiáng)調(diào)自己可以不要工資，收入純粹根據(jù)業(yè)績(jī)提成。在此環(huán)節(jié)慣用的術(shù)語(yǔ)是老板賺一個(gè)億他只要一千萬(wàn)，并且強(qiáng)調(diào)當(dāng)業(yè)績(jī)達(dá)到一個(gè)億時(shí)要分他股份，表示自己不能錯(cuò)過(guò)上市的絕佳發(fā)財(cái)機(jī)遇。

老板一聽(tīng)肯定是熱血沸騰，仔細(xì)一想人家是憑本事吃飯，不存在干不成事就花錢(qián)的可能。于是相信經(jīng)紀(jì)人，敲定合作。

經(jīng)紀(jì)人入場(chǎng)后，就開(kāi)始神操作了：

1. 項(xiàng)目包裝得請(qǐng)策劃公司。此時(shí)，經(jīng)紀(jì)人會(huì)把老板的痛點(diǎn)透露給策劃公司，從而在拿出的策劃方案中，添油加醋讓老板一個(gè)勁的叫好。

方案得到老板的認(rèn)可后，案子的一期合作通常為三個(gè)月，并寫(xiě)明第一個(gè)月達(dá)到什么效果才開(kāi)始第二個(gè)月的合作，老板肯定會(huì)覺(jué)得太公平合理了。

至于月費(fèi)嘛，那肯定是獅子大開(kāi)口，然后由經(jīng)紀(jì)人出面協(xié)調(diào)，降掉 5 萬(wàn)左右，同時(shí)項(xiàng)目組（項(xiàng)目經(jīng)理，文案，美工）會(huì)在原來(lái)的基礎(chǔ)增加一個(gè)人。于是與策劃公司的合作敲定。

至于策劃公司怎么感謝經(jīng)紀(jì)人，我不說(shuō)大家也很清楚。

2. 組建團(tuán)隊(duì)得花高薪。經(jīng)紀(jì)人之前不是說(shuō)好缺什么人他都有啊，但當(dāng)老板真要他調(diào)人時(shí)，他就會(huì)說(shuō)人家現(xiàn)在在其他公司干著呢，并且工資都是 2 萬(wàn)以上。

如果人家現(xiàn)在辭職過(guò)來(lái)，會(huì)有工資損失和長(zhǎng)期收益的損失。老板一聽(tīng)肯定是個(gè)套路，但策劃公司都進(jìn)場(chǎng)了，等不起啊。于是高薪挖人。

而實(shí)際情況是，這人壓根就是經(jīng)紀(jì)人的左膀右臂，也許就是一喊就到的人。但是這樣一玄乎，錢(qián)卻到手了。

3. 項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)的參會(huì)對(duì)象需要媒體廣告招募。既然是花廣告費(fèi)，那么經(jīng)紀(jì)人又會(huì)賺上筆。我曾見(jiàn)過(guò)經(jīng)紀(jì)人請(qǐng)自己的熟人去參會(huì)，以證明廣告有效。

4. 項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)上什么都敢講，意向合作人提什么扶持條件都會(huì)答應(yīng)。目的只有一個(gè)，簽約拿提成。這期間經(jīng)紀(jì)人的招商團(tuán)隊(duì)，會(huì)把意向合作人當(dāng)成座上賓，陪笑臉，請(qǐng)吃飯。等交了錢(qián)后，一切按合同辦事。

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，各種問(wèn)題就會(huì)暴露出來(lái)。合作者就會(huì)找公司解決問(wèn)題或解除合同。

此時(shí)，經(jīng)紀(jì)人表面上會(huì)維護(hù)公司的利益，背后卻暗示合作者找老板，理由很簡(jiǎn)單，合同是與公司簽的。

老板就會(huì)被纏的焦頭爛額，再想想進(jìn)帳都開(kāi)支出去了，自己是花錢(qián)賺吆喝，并且還攬得了一身麻煩。問(wèn)經(jīng)紀(jì)人怎么辦？

經(jīng)紀(jì)人會(huì)直接了當(dāng)?shù)恼f(shuō)，不予理睬，讓他打官司去。而那邊要解除合作的人，又會(huì)把真實(shí)情況告訴來(lái)公司考察項(xiàng)目的人。

經(jīng)紀(jì)人借口由于公司相關(guān)產(chǎn)品或技術(shù)還不成熟，合作到此為止，賺的盆滿(mǎn)缽豐辭職走人。

1. 能賺到錢(qián)是主要原因。到哪個(gè)公司都是 " 專(zhuān)家 "，工資高，提成多，何樂(lè)而不為。

2. 有的中層管理人員就經(jīng)紀(jì)人帶來(lái)的，走時(shí)當(dāng)然要跟著主子。

3. 也有一部分人缺少職業(yè)規(guī)劃，覺(jué)得跟著經(jīng)紀(jì)人能學(xué)到實(shí)實(shí)在在的東西。甚至是為自己的發(fā)展轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。

4. 經(jīng)紀(jì)人見(jiàn)志同道合的中層管理人員，會(huì)主動(dòng)做策反工作，加上真金白銀的誘惑，以及覺(jué)得跟著老板也沒(méi)什么前途，于是一時(shí)沖動(dòng)就上船了。