5月中旬,第七次全國人口普查結(jié)果新鮮出爐,數(shù)據(jù)顯示我國總?cè)丝跒?4.1178億人;2020全年出生人口1200萬人,人口出生率為8.5‰,出生人口連續(xù)三年滑落,出生率為1952年該數(shù)據(jù)存在以來最低。此外,2020年我國育齡婦女總和生育率為1.3,已經(jīng)處于較低水平。人口出生率、生育率創(chuàng)新低,對嬰幼兒配方奶粉市場無疑是巨大的考驗,這意味著中小品牌現(xiàn)有的生存空間將會受到擠壓,甚至逐漸被淘汰,特別是在嬰配粉新國標(biāo)頒發(fā)之后,將進一步加劇行業(yè)優(yōu)勝劣汰之勢。

從長遠發(fā)展邏輯來看,無論是在增量競爭時代、存量競爭時代、減量競爭時代,乳企的核心都是保持可持續(xù)增長,精耕市場做全、做強品類,強調(diào)創(chuàng)新、差異化發(fā)展非常重要。其中,乳企做好品類梳理,擁抱渠道,練好團隊制定合理銷售目標(biāo)并始終保持市場大盤的穩(wěn)定更是關(guān)鍵,而業(yè)內(nèi)先行者圣元,在這方面做出了優(yōu)質(zhì)表率。

細分產(chǎn)品品類定制個性選擇

眾所周知,奶粉作為母嬰行業(yè)里第一大細分品類,也是貢獻門店業(yè)績的主要增長點。對門店而言,如果能跟好的品牌、產(chǎn)品合作,能夠更快獲得消費者青睞。經(jīng)過多年發(fā)展,圣元以產(chǎn)品品質(zhì)為核心組建了從孕婦奶粉、特醫(yī)奶粉、嬰配粉到兒童粉再到營養(yǎng)品的全年齡精細產(chǎn)品布局,讓全家成員個性化營養(yǎng)補充成為可能。在新國標(biāo)之后,市場上剩下的品牌旗鼓相當(dāng),要想脫穎而出,乳企還需根據(jù)戰(zhàn)略布局,做出規(guī)劃。圣元首先針對自身產(chǎn)品實現(xiàn)再定位,比如法版優(yōu)博搶占主流中高端價格帶,國版優(yōu)博搶占中端價格帶。其主打品牌優(yōu)博瑞慕精選世界黃金奶源帶的新鮮奶源為基礎(chǔ),研制出突破性全乳清蛋白配方,蛋白含量無限接近母乳,為渠道帶來近乎定制化的產(chǎn)品選擇。

精準(zhǔn)引流助力門店業(yè)績增長

圣元以服務(wù)作為突破點和發(fā)力點,堅定實行三控,即控價、控貨、控渠道,確保渠道利潤,并且從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)端、大數(shù)據(jù)信息等方面做整體改造,為團隊硬核賦能。在提升渠道專業(yè)性方面,圣元聚焦核心省區(qū)、城市,行銷推廣團隊多達1000人以上,營養(yǎng)顧問團隊2000人以上,全方位提升合作客戶專業(yè)度,與經(jīng)銷商、渠道商群策群力,助力業(yè)績增長。

為加強渠道和消費粘性,圣元先后投放了1500家生動化終端,凸顯品牌最為核心的配方優(yōu)勢,給消費者更直觀的感受和視覺沖擊。在消費者教育方面,圣元也是不竭余力,力邀數(shù)百名全國兒科知名專家和優(yōu)秀醫(yī)師,在全國20個省市自治區(qū)109座城市355家醫(yī)院及門店,為廣大嬰幼兒開展大型義診,展開科學(xué)育兒相關(guān)宣傳和科普,為門店實現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

當(dāng)前,我國嬰幼兒配方奶粉市場競爭漸趨激烈,尤其在新生人口下降、新國標(biāo)落地、品牌效應(yīng)加強等多種效應(yīng)疊加之下,母嬰行業(yè)越來越難,給乳企和渠道商的壓力也越來越大,但危機的另一面也潛藏著機遇,圣元立足自身優(yōu)勢,做好資源互補,以硬核品牌實力和完善渠道服務(wù),因地制宜地制定符合當(dāng)?shù)厥袌龅拇黉N活動,全面拓寬品牌受眾和知名度,賦能渠道動銷持續(xù)增長,助力全新啟航!

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎!此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。