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【大河財(cái)立方 記者 賈永標(biāo)】如何與年輕人共成長，并抓住其中的商業(yè)機(jī)遇？

12月27日，B站舉辦2022 AD TALK營銷伙伴大會(huì)。B站副董事長兼COO李旎提出，B站要成為“品牌成長的加油站”，助力品牌抓住躍入人生新階段的Z世代。

“營銷行業(yè)中的機(jī)會(huì)，大多是由消費(fèi)者的成長所帶來的，只要人的成長不會(huì)倒退，滿足新需求的商業(yè)機(jī)會(huì)就會(huì)永遠(yuǎn)存在?！睂τ谄放苼碚f，抓住用戶成長的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造數(shù)字內(nèi)容價(jià)值變得格外重要。李旎對于去年AD TALK上提出的“品牌資產(chǎn)”概念進(jìn)行更加深入的闡釋：“當(dāng)人認(rèn)知事物的方式已經(jīng)數(shù)字化，那么品牌就只能依托數(shù)字內(nèi)容而存在，所以品牌資產(chǎn)就等于品牌在數(shù)字世界所創(chuàng)造和累積的內(nèi)容價(jià)值。”

今年，B站迎來了十三周年，月活用戶數(shù)達(dá)3.33億，日活用戶數(shù)超9000萬，均保持同比25%的高速增長，社區(qū)活躍度也不斷提升。這群在B站積極分享、互動(dòng)的年輕人，正進(jìn)入人生的新階段，關(guān)注點(diǎn)從娛樂消費(fèi)開始轉(zhuǎn)向生活消費(fèi)。

2022年第三季度，B站廣告收入同比增長16%，達(dá)13.5億元，占公司總營收的23%，已成為B站營收增長的重要引擎。作為市場上少數(shù)用戶規(guī)模和廣告收入都在保持正增長的平臺(tái)，B站自身的成長也有助于激發(fā)品牌的成長潛力。

為了成為“品牌成長加油站”，B站正在進(jìn)一步打通商業(yè)和生態(tài)，讓商業(yè)成為內(nèi)容的驅(qū)動(dòng)力。據(jù)B站副總裁劉智介紹，過去一年，B站的商業(yè)化基建已逐漸完善，廣告效率大幅提升。

他提到，過去一年來，B站上線了多種轉(zhuǎn)化能力，包括直播帶貨、UP主藍(lán)鏈帶貨、活動(dòng)頁、下載頁等，為品牌提供從曝光到轉(zhuǎn)化的完整鏈路。三連推廣平臺(tái)打通了品牌后端投放鏈路，“起飛”工具增強(qiáng)品牌曝光，效果投放和轉(zhuǎn)化組件為品牌投放提供更多確定性結(jié)果。第三季度，B站一站式UP主內(nèi)容合作平臺(tái)“花火”升級六大功能，打通品牌與UP主合作鏈路，入駐花火UP主數(shù)量同比增長121%，獲得商單UP主數(shù)量同比增長96%。

據(jù)悉，B站也向品牌開放了大型演出、綜藝、紀(jì)錄片、國創(chuàng)、影視等豐富的內(nèi)容營銷資源，以及跨年、春節(jié)、畢業(yè)季等強(qiáng)節(jié)點(diǎn)的平臺(tái)活動(dòng)，助力品牌與年輕用戶溝通。2023年，B站將進(jìn)一步打通產(chǎn)品鏈路，提升整合營銷能力，激發(fā)創(chuàng)作者潛力，攜手更多合作伙伴共建社區(qū)商業(yè)化。

責(zé)編:陳玉堯 | 審核:李震 | 總監(jiān):萬軍偉