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萬科理想城市位于武漢四環(huán)外的新發(fā)展板塊，2022年交付了2232戶，交付后幾個月的入住率只有12%。

為了讓更多業(yè)主住進來，萬科舉辦了一個點亮萬家燈火的活動，深度訪談了266戶業(yè)主，對入住痛點進行深入的剖析。對業(yè)主提出的教育、交通、配套等各種疑難問題一一進行了解決，尤其是配套少、生活不便的問題，鼓勵業(yè)主參與商戶的經(jīng)營，給業(yè)主“免租權(quán)益”，一夜之間我們收到了業(yè)主50多份報名。

6號樓熊先生是首批收房業(yè)主，他們在業(yè)主群看到免租政策之后，當天就聯(lián)系了萬科的客戶經(jīng)理，將個人原創(chuàng)品牌“牛小二”開到理想城市。隨著越來越多人住進來，小店生意蒸蒸日上。他的小女兒已經(jīng)在理想城市幼兒園上小班，今年9月，大女兒也將在理想城市小學就讀，他真正實現(xiàn)了在理想城市安居樂業(yè)。

經(jīng)過的努力，一年里這個小區(qū)的入住率從12%提升到50%。點亮萬家燈火，是穿越周期破題的關(guān)鍵。

在6月10日萬科舉辦的媒體分享會上，萬科華中區(qū)域事業(yè)集團首席合伙人蔡平提到，在市場下行、供需關(guān)系逆轉(zhuǎn)的大背景下，只有回歸常識、回歸企業(yè)經(jīng)營原點，用好產(chǎn)品、好服務作為底盤，建造有人住的好房子，讓客戶買得安心、住得舒心，才是穿越周期、制勝的法寶。

據(jù)了解，過去的一年里，萬科在華中區(qū)域交付了近3萬套房子，集中交付率是92%，到訪交付率97%，交付滿意度97分，這些指標創(chuàng)下近年華中區(qū)域新高。 此外，萬科在華中區(qū)域四個省會市場平均占有率達到7.6%。

九派財經(jīng)記者陳靜儀