時(shí)間:2019-09-03 16:37:10 來(lái)源: 金融界
此前,據(jù)央視財(cái)經(jīng)報(bào)道,8月27日,Costco位于中國(guó)大陸的第一家店在上海開(kāi)業(yè),Costco上海店會(huì)員超10萬(wàn)人。
大多數(shù)零售商都是在絞盡腦汁想要多從消費(fèi)者身上榨取毛利,而好市多為什么強(qiáng)行壓低自己的毛利潤(rùn)率呢?
因?yàn)?,好市多的初衷就沒(méi)打算靠賣商品賺錢!
2018財(cái)年,好市多會(huì)員費(fèi)收入為31.42 億美元,雖只占到了總體營(yíng)收的2.22%,但卻貢獻(xiàn)了營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的大部分,Costco在2018財(cái)年的凈利潤(rùn)為 31.34 億美元,幾乎與會(huì)員費(fèi)收入收入持平。
因此,好事多的凈利潤(rùn)增長(zhǎng)不是依靠商品銷售,而是依靠會(huì)員數(shù)量的增長(zhǎng)。
因此,對(duì)好事多來(lái)講,最核心的財(cái)務(wù)指標(biāo)是每個(gè)季度的會(huì)員數(shù)量增長(zhǎng)速度。
正是如此,好市多“努力保持”經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)不賺錢(壓低產(chǎn)品毛利潤(rùn)率),從而讓利給消費(fèi)者,吸引消費(fèi)者進(jìn)入其會(huì)員體系。
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