【大河財(cái)立方 記者 陳薇】一轉(zhuǎn)眼一年又過(guò)了近半，年中大促6·18又來(lái)了。

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5月26日晚8點(diǎn)，淘寶天貓618預(yù)售將正式開(kāi)啟，而在此前，京東、拼多多、唯品會(huì)、抖音等都進(jìn)入了6·18時(shí)間。

一件直降、百億補(bǔ)貼??從各家電商平臺(tái)公布的玩法來(lái)看，今年不僅6·18有“低價(jià)”，日常也保留電商App首頁(yè)的百億補(bǔ)貼入口，將會(huì)讓大促的“低價(jià)”成為一種常態(tài)。

這個(gè)6·18平臺(tái)都是拼低價(jià)

5月26日晚8點(diǎn)，2023淘寶天貓618預(yù)售將正式開(kāi)啟。淘寶天貓618總負(fù)責(zé)人暮珊介紹，今年將有超6000萬(wàn)商品在6·18集中打折，天貓跨店每滿300減50，淘寶跨店每滿200減30。開(kāi)啟當(dāng)晚8點(diǎn)，88VIP還可搶第一波520元的專享消費(fèi)券，滿減基礎(chǔ)上再打9.5折。

對(duì)于不喜歡湊單的消費(fèi)者，今年6·18還推出了“聚劃算直降專場(chǎng)”，會(huì)場(chǎng)商品單價(jià)5折起，省錢(qián)省心。

京東則在5月23日就開(kāi)啟了6·18的預(yù)售，京東零售CEO辛利軍在6·18的發(fā)布會(huì)上，回顧了京東近20年來(lái)的創(chuàng)業(yè)歷程，介紹京東618的服務(wù)之外，提到最多的一個(gè)關(guān)鍵詞是“低價(jià)”。

在“省錢(qián)”這個(gè)核心命題里，今年京東618在推出全場(chǎng)商品價(jià)格直降的基礎(chǔ)上，用戶還有機(jī)會(huì)每天領(lǐng)取三張“滿200減20”補(bǔ)貼券，而且除特殊商品外全場(chǎng)所有商品均可使用。

唯品會(huì)618年中特賣節(jié)也已經(jīng)于5月23日晚8點(diǎn)開(kāi)啟。唯品會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年6·18，唯品會(huì)依舊采取一件立減無(wú)需湊單的優(yōu)惠方式。

圍繞“低價(jià)”，唯品會(huì)還推出多個(gè)創(chuàng)新項(xiàng)目，比如“限量爆款”活動(dòng)中，500款爆款商品將在60天最低價(jià)的基礎(chǔ)上再降8折。每天會(huì)精選100多款單品輪動(dòng)降價(jià)，在30天最低價(jià)的基礎(chǔ)上再降5折，以極致性價(jià)比面向消費(fèi)者。

來(lái)自短視頻領(lǐng)域的電商新勢(shì)力抖音和快手，也相繼宣布參加6·18大促。抖音跨店每滿150元減25元，而去年同期為滿299元減50元。快手電商則圍繞商家和達(dá)人兩類不同經(jīng)營(yíng)者的不同經(jīng)營(yíng)屬性，推出具有針對(duì)性的扶持政策。

百億補(bǔ)貼推動(dòng)大促日常化

百億補(bǔ)貼是今年6·18的重要角色，也是電商平臺(tái)將節(jié)日促銷推向日常促銷的重要載體。

繼3月初，京東全面上線百億補(bǔ)貼頻道后，今年6·18京東還分別設(shè)置了百億補(bǔ)貼日、超級(jí)秒殺日等六個(gè)大促單元，今年京東618進(jìn)入百億補(bǔ)貼池子的商品數(shù)量將達(dá)到3月份的10倍以上。而從5月31日晚8點(diǎn)開(kāi)始，除黃金等品類外，京東百億補(bǔ)貼商品還將全面啟動(dòng)“買(mǎi)貴雙倍賠”服務(wù)。

淘寶在今年6·18發(fā)起百億補(bǔ)貼“擊穿底價(jià)”行動(dòng)，覆蓋iPhone14系列、小米、索尼、戴森、茅臺(tái)等熱門(mén)品牌，iPhone14 128G淘寶加碼補(bǔ)貼1111元，到手價(jià)低至4888元，安耐曬小金瓶防曬霜補(bǔ)貼價(jià)折扣為兩折多，SK-II神仙水補(bǔ)貼后比日常價(jià)的5折還低。

值得注意的是，京東、淘寶百億補(bǔ)貼，時(shí)間并非局限于6·18期間，日常通過(guò)百億補(bǔ)貼頻道購(gòu)物，也能享受到相當(dāng)幅度的優(yōu)惠。

2019年首創(chuàng)百億補(bǔ)貼模式的拼多多，則從今年4月份開(kāi)始，用百億補(bǔ)貼開(kāi)始對(duì)3C、家電、日化、食品等類目產(chǎn)品輪流做低價(jià)促銷。

這位百億補(bǔ)貼的首創(chuàng)者，今年提出了“天天都是618”的概念。從4月開(kāi)始在多類產(chǎn)品上進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，意味著拼多多不再把所有優(yōu)惠都放到6·18等大促節(jié)點(diǎn)，使得消費(fèi)者能感受到“天天都是618”。

拼多多有意模糊6·18的概念，也是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)于“造節(jié)”消費(fèi)的熱情正在流逝，從雙11無(wú)法公布的GMV就可以看出，“造節(jié)”消費(fèi)的增長(zhǎng)疲態(tài)。

百億補(bǔ)貼的一級(jí)入口在6·18之后常駐各大平臺(tái)的首頁(yè)也意味著，各平臺(tái)都在嘗試促銷的常態(tài)化。

促銷常態(tài)化之探索“可持續(xù)低價(jià)”

沒(méi)有賣不出商品，只有賣不出去的價(jià)格。“擊穿底價(jià)”的超低價(jià)，確實(shí)是一種吸引人的營(yíng)銷手段，但同時(shí)它也是一把“雙刃劍”。在促銷的常態(tài)化之下，如何擁有可持續(xù)的低價(jià)，成為這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)的6·18平臺(tái)需要思考的問(wèn)題。

“可持續(xù)的低價(jià)不是通過(guò)犧牲利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)的，還是要找到讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法模仿的降低成本的方式。”經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝說(shuō)，只有這樣，低價(jià)策略才可以長(zhǎng)期執(zhí)行。

在此次6·18，淘寶表示，百億補(bǔ)貼中的部分商品是平臺(tái)通過(guò)聯(lián)合手機(jī)數(shù)碼、大小家電品牌，圍繞強(qiáng)需求品類做專項(xiàng)品牌合作深度定制的方式，為消費(fèi)者提供極致性價(jià)比貨品。

對(duì)于愿意給消費(fèi)者提供更多好價(jià)好貨的商家，淘寶天貓也將給商家確定性流量支持。6·18前夕淘寶升級(jí)百億補(bǔ)貼，淘寶App首頁(yè)設(shè)置入口，同時(shí)大幅下調(diào)入駐商家傭金費(fèi)率，對(duì)于好貨好價(jià)商品還有機(jī)會(huì)直接免傭金。當(dāng)商家提供“價(jià)格力五星商品”同時(shí)參與淘寶百億補(bǔ)貼，將有機(jī)會(huì)被推薦到搜索首屏位置。

京東則通過(guò)供應(yīng)鏈積累的優(yōu)勢(shì)，為這場(chǎng)“價(jià)格戰(zhàn)”提供了保障。京東可以借由平臺(tái)的數(shù)據(jù)，反向與供應(yīng)商合作設(shè)計(jì)更符合消費(fèi)者需求的商品；2022年在供應(yīng)鏈方面的優(yōu)勢(shì)，可以為商家提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)、賬期，從而降低商品價(jià)格。

“與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的價(jià)格戰(zhàn)，與國(guó)美、蘇寧的價(jià)格戰(zhàn)，每一次都讓京東的供應(yīng)鏈加速升級(jí)。”京東相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，京東百億補(bǔ)貼找到了商家和平臺(tái)的平衡點(diǎn)，讓利供應(yīng)商，做到了健康可持續(xù)的低價(jià)。

責(zé)編:劉安琪 | 審校:李金雨 | 審核:李震 | 監(jiān)制:萬(wàn)軍偉