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李佳琦

兩個(gè)小時(shí)在直播鏡頭前試了380多支口紅，幾乎把嘴唇擦破;40多個(gè)小時(shí)連軸轉(zhuǎn)不合眼，半年多每天工作20小時(shí)沒(méi)有休息過(guò)一天……27日，江蘇師范大學(xué)傳媒與影視學(xué)院與淘寶大學(xué)新媒體實(shí)踐課程正式開(kāi)班。首位在大學(xué)課堂講課的老師，是一位年入千萬(wàn)的90后主播李佳琦，而他上的第一堂課，讓大家從互聯(lián)網(wǎng)不斷爆出的網(wǎng)紅造富神話的背后，看到了很多不一樣的東西。

網(wǎng)紅是怎么拼的

美妝主播兩小時(shí)試擦380支口紅

1992年出生的李佳琦每天要在鏡頭前面對(duì)數(shù)十萬(wàn)粉絲直播，可是揚(yáng)子晚報(bào)記者看到的站在江蘇大學(xué)課堂上的他還有些拘謹(jǐn)，一直跟聽(tīng)課的大學(xué)生們強(qiáng)調(diào)：我不是網(wǎng)紅，我就是主播，是一個(gè)很努力的主播。

讓聽(tīng)課的大學(xué)生們有些意外的是，帥小伙李佳琦居然是一個(gè)美妝主播，如今做直播也不過(guò)才不到一年的時(shí)間，已經(jīng)有了數(shù)十萬(wàn)粉絲。李佳琦也不諱言：一個(gè)男生做美妝確實(shí)曾遭遇了很多質(zhì)疑和爭(zhēng)議，他在直播的時(shí)候，所有口紅、粉餅、BB霜、眼影都要在自己臉上一一試用，不少女粉絲感慨說(shuō)，“這個(gè)男生比我還會(huì)化妝”。

被稱為“淘寶口紅一哥”的李佳琦白皙清瘦，嗓子有點(diǎn)沙啞，“我喉嚨原來(lái)不是這樣的，唱歌很好聽(tīng)。現(xiàn)在做直播每天要不停地講話、給粉絲唱歌，連續(xù)七八個(gè)小時(shí)，嗓子就這樣了。”

做直播的辛苦遠(yuǎn)不止于此，李佳琦為了做美妝，自己就有1000多支口紅，“懂化妝的女生都知道，一般試口紅涂上兩三支，嘴巴就會(huì)痛了，我最多的時(shí)候一場(chǎng)兩小時(shí)的直播下來(lái)，要在自己的嘴巴上試涂380多支口紅，最后嘴巴已經(jīng)不是自己的嘴巴了”。為什么要這么拼呢?李佳琦說(shuō)，口紅跟別的東西不一樣，一定要在嘴巴上才能試出效果，涂在胳膊上手上是有色差看不出效果的，因此為了對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，他的臉就是各種化妝品的“試驗(yàn)田”。

為了直播，李佳琦放棄了很多，曾經(jīng)高燒一個(gè)多禮拜還要天天堅(jiān)持上直播，因?yàn)榕碌舴?曾經(jīng)連軸轉(zhuǎn)不眠不休工作了40多小時(shí)，曾經(jīng)為了工作整整大半年沒(méi)有逛過(guò)一次街跟朋友出去玩過(guò)一次，每天凌晨?jī)牲c(diǎn)結(jié)束直播后回到家卸妝洗漱，凌晨四五點(diǎn)才睡下，早上八九點(diǎn)又要起來(lái)化妝進(jìn)行新一天的工作……網(wǎng)紅主播背后的心酸和汗水讓在場(chǎng)聽(tīng)課的大學(xué)生們唏噓不已。

網(wǎng)紅是怎么賺錢的

要對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任、有誠(chéng)信，要開(kāi)朗樂(lè)觀

李佳琦說(shuō)自己是個(gè)特別有主見(jiàn)的人，在大學(xué)的時(shí)候，別的同學(xué)玩游戲、談戀愛(ài)，自己還沒(méi)畢業(yè)就已經(jīng)找了三份兼職工作了，“沒(méi)有這些經(jīng)驗(yàn)，你剛畢業(yè)的時(shí)候拿什么去跟別人談工作，談薪水呢?”

畢業(yè)后李佳琦就在歐萊雅柜臺(tái)做一個(gè)彩妝師，起步工資只有3000元。“一直到現(xiàn)在，歐萊雅給我的工資也就是4567塊”。一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，公司選中了他去做美妝直播，每個(gè)月直播滿60小時(shí)多開(kāi)6000元工資，李佳琦說(shuō)自己好像一下子“進(jìn)化”了：原來(lái)是在柜臺(tái)一對(duì)一進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)，現(xiàn)在在鏡頭前每天面對(duì)數(shù)十萬(wàn)粉絲，教她們化妝，教她們選化妝品。

其實(shí)網(wǎng)紅主播一開(kāi)始也是默默無(wú)聞的，甚至直播間里只有幾百個(gè)粉絲，李佳琦也有些心灰意冷，甚至想聽(tīng)媽媽的話，回湖南老家找份穩(wěn)定的工作，可是比他年紀(jì)還小的經(jīng)紀(jì)人勸他：再堅(jiān)持兩天吧，就兩天。當(dāng)時(shí)正好生了一場(chǎng)大病的李佳琦暴瘦了十斤，抱著最后試試的心態(tài)堅(jiān)持兩天，結(jié)果一夜之間，他的粉絲突然上漲到2萬(wàn)，然后就水漲船高，一路上揚(yáng)到十幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，“感覺(jué)像做夢(mèng)一樣，那段時(shí)間壓力也特別大，每天回家都?jí)粢?jiàn)粉絲數(shù)又掉回冰點(diǎn)”。

李佳琦說(shuō)，雖然自己是做直播的網(wǎng)絡(luò)主播，但是自己以前并不喜歡泛娛樂(lè)類的直播，不喜歡那種發(fā)禮物講段子什么的打賞直播，對(duì)于做賣貨的主播卻不排斥，很喜歡這種面對(duì)大眾推銷的感覺(jué)。直播紅了之后，他的收入一下子翻了很多倍，自己都不敢相信“我現(xiàn)在這么有錢了”，甚至已經(jīng)成了年入千萬(wàn)的網(wǎng)紅主播。

李佳琦的美妝主播團(tuán)隊(duì)由6個(gè)糙漢子組成，最小的是1997年生的，收入也是翻了幾十倍都不止。

李佳琦總結(jié)自己的賺錢心得，告訴大學(xué)生們，當(dāng)時(shí)他的助理來(lái)應(yīng)聘時(shí)是一個(gè)月入一萬(wàn)的工蟻，告訴他自己希望能月入2萬(wàn)，可是李佳琦卻嫌他不夠大膽：在我這個(gè)團(tuán)隊(duì)，月入5萬(wàn)是基礎(chǔ)的起步。李佳琦還告訴在場(chǎng)的大學(xué)生們，現(xiàn)在自己的月收入最高一次七位數(shù)，最低一次六位數(shù)，90后一定要敢想敢拼，敢于有夢(mèng)想。只要有夢(mèng)想有想法，互聯(lián)網(wǎng)上有很多還沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)的賺錢模式，可以有很多方式讓你比別人快上一步。不過(guò)要賺錢一定要先學(xué)會(huì)做人，要對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任、有誠(chéng)信，要開(kāi)朗樂(lè)觀，積極向上，傳播正確的生活態(tài)度：“我是一個(gè)很讓廠商們‘討厭’但是讓粉絲們都喜歡的主播，有粉絲在我這里居然買了整整500多支口紅，全是出于對(duì)我的信賴。”

網(wǎng)紅是怎么紅的

與長(zhǎng)相無(wú)關(guān)，有獨(dú)到的魅力和特色

賀蕓也是這次江蘇師范大學(xué)新媒體實(shí)踐課程的講師，她不是網(wǎng)紅，而是一個(gè)非常成功的網(wǎng)紅推手，也是從2011年開(kāi)始最早接觸電商類網(wǎng)紅的人。對(duì)于網(wǎng)紅是怎樣煉成的，她很有發(fā)言權(quán)：其實(shí)很多網(wǎng)紅出名有偶然性，比如上次一個(gè)網(wǎng)紅，偶然在抖音上放了個(gè)15秒的街舞視頻，最后很多人留言問(wèn)他身上的粉紅衣服是在哪里買的，他自己就去批了一些來(lái)，賣了一千多件;還有個(gè)網(wǎng)紅是女生，體型微胖，作為推手的她總是建議她曬出來(lái)的照片最好修一下，可是這位網(wǎng)紅特別率直，就這么把圖丟網(wǎng)上了，沒(méi)想到最后她收獲了很多粉絲，大多都很喜歡她明朗不做作的性格。

網(wǎng)紅造富神話很多，月初的時(shí)候“淘布斯”首次揭秘淘寶達(dá)人收入，超百人年收入過(guò)百萬(wàn)，有人一天凈賺一套房，其中32歲的網(wǎng)紅薇婭以年收入2500萬(wàn)高居榜首，她有156萬(wàn)粉絲，還曾經(jīng)在一場(chǎng)直播中吸引了150萬(wàn)人觀看，幫助一個(gè)0粉絲的新網(wǎng)店一夜之間砍下了7000萬(wàn)元的銷售額，僅這一場(chǎng)直播的收入就能讓薇婭在杭州黃金地段買上一套房。

不過(guò)賀蕓說(shuō)別看這些主播們風(fēng)光無(wú)限，其實(shí)在2017年，整個(gè)網(wǎng)紅界頭頂上都寫著大大的“焦慮”二字：為什么賺錢還焦慮?因?yàn)榫湍锰詫氈辈?lái)說(shuō)，每天都有500個(gè)新主播開(kāi)播，每天在線的有6000個(gè)主播，別人憑什么在6000個(gè)里面來(lái)看你?賀蕓說(shuō)，其實(shí)網(wǎng)紅并不是網(wǎng)上說(shuō)的“一群靠非專業(yè)教程賣衣服走上人生巔峰的長(zhǎng)相統(tǒng)一的人”，網(wǎng)紅之所以能紅，主要是具備了五個(gè)特性：1.網(wǎng)生或重生于社交媒體，而不是將傳統(tǒng)線下內(nèi)容與身份的線上化;2.引領(lǐng)潮流文化，生產(chǎn)創(chuàng)作年輕世代普遍關(guān)注和消費(fèi)的內(nèi)容;3.具備人格化的偶像氣質(zhì);4.有清晰的商業(yè)變現(xiàn)能力和潛力;5.跨平臺(tái)傳播。所以說(shuō)到底，這五點(diǎn)其實(shí)沒(méi)有哪一點(diǎn)是要求長(zhǎng)相的，長(zhǎng)得好或者整得好不一定能成為網(wǎng)紅，能紅的必然是有自己獨(dú)到的魅力和特色。

關(guān)鍵詞：大學(xué)生