12月19日，主題為“戰(zhàn)略落地 聚勢(shì)贏銷 挑戰(zhàn)自我 逐夢(mèng)未來(lái)”的陜汽重卡2018商務(wù)年會(huì)在泉城濟(jì)南召開(kāi)。2017年，陜汽重卡國(guó)內(nèi)民品銷售突破14萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)96%，市場(chǎng)份額15.4%，相比去年增長(zhǎng)1.8個(gè)百分點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了歷史之最。濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光現(xiàn)場(chǎng)宣布了2018年陜汽將沖刺20萬(wàn)輛的銷售目標(biāo)，未來(lái)陜重汽將通過(guò)重型卡車帶動(dòng)中重卡、輕卡向50萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)邁進(jìn)。

陜汽重卡2018商務(wù)年會(huì)場(chǎng)外展車

陜汽重卡2018商務(wù)年會(huì)在泉城濟(jì)南

陜汽重卡2018年主推高端車型德龍X6000

今年陜汽的商務(wù)年會(huì)別出心裁，首先為大家上演了一出《不忘初心 繼續(xù)前行》的微話劇，話劇通過(guò)經(jīng)銷商老張與陜汽10多年同舟共濟(jì)的感人故事，展示了經(jīng)銷商在陜汽營(yíng)銷模式不斷探索與變革下的發(fā)展歷程，再現(xiàn)了陜汽“以轉(zhuǎn)型促發(fā)展”的逐夢(mèng)之路。

《不忘初心 繼續(xù)前行》微話劇

面對(duì)行業(yè)的快速變化以及市場(chǎng)調(diào)整，2017年，陜汽始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)脈搏，切實(shí)滿足客戶的需求。拼訂單、搶市場(chǎng);保生產(chǎn)、促交付，產(chǎn)銷增幅遙遙領(lǐng)先，創(chuàng)下了諸多驕人成績(jī)。2017年，陜汽國(guó)內(nèi)民品銷量突破14萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)96%，市場(chǎng)份額15.4%，相比去年增長(zhǎng)1.8個(gè)百分點(diǎn)，創(chuàng)造了陜汽國(guó)內(nèi)民品銷售的歷史之最。

2017年，陜汽重卡的市場(chǎng)表現(xiàn)可謂成績(jī)斐然，創(chuàng)造了行業(yè)“六個(gè)第一”：銷量和份額增速行業(yè)前五家第一，牽引車行業(yè)影響力提升第一，13L大馬力產(chǎn)品銷量第一，經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品銷量第一，渣土車產(chǎn)品銷量第一，天然氣產(chǎn)品銷量第一。

細(xì)分市場(chǎng)方面，陜汽重卡的港口、快遞、冷鏈、危化、轎運(yùn)等細(xì)分市場(chǎng)同比增速行業(yè)領(lǐng)先。重點(diǎn)產(chǎn)品表現(xiàn)方面，陜汽重卡的X3000黃金版銷售2.8萬(wàn)輛，13L高端市場(chǎng)排名第一;新M3000銷售6.4萬(wàn)輛，增長(zhǎng)80%，經(jīng)濟(jì)型市場(chǎng)第一，新型環(huán)保渣土車銷售2.2萬(wàn)輛，行業(yè)銷量排名第一;天然氣銷售1.7萬(wàn)輛，增長(zhǎng)超過(guò)6倍，行業(yè)銷量排名第一。企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)大幅增長(zhǎng)，創(chuàng)造了陜汽歷史最好水平。

濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光現(xiàn)場(chǎng)致辭

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，譚旭光首先對(duì)陜汽2017年取得的成績(jī)表示祝賀，他表示，2017年陜重汽的優(yōu)異表現(xiàn)在重卡領(lǐng)域的發(fā)展史上寫下濃墨重彩的一筆。無(wú)論2018年市場(chǎng)形勢(shì)如何變化，為了堅(jiān)定不移的走向世界重卡前列，譚旭光提出2018年陜重汽將沖刺20萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)。

對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)臺(tái)的銷量目標(biāo)，譚旭光表示，首先要針對(duì)這一目標(biāo)制定適合的商務(wù)政策，要給經(jīng)銷商及客戶注入強(qiáng)有力的“強(qiáng)心劑”;其次，濰柴集團(tuán)將配置發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、車橋等資源全力以赴支持陜重汽完成20臺(tái)的銷售目標(biāo);同時(shí)，2018年陜重汽將逐步向中重卡、輕卡、新能源商用車領(lǐng)域邁進(jìn)，并且全面進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。未來(lái)，陜重汽將通過(guò)重型卡車帶動(dòng)中重卡、輕卡向50萬(wàn)臺(tái)銷量目標(biāo)邁進(jìn)。

陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明現(xiàn)場(chǎng)致辭

隨后，陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明介紹，截至11月底，陜汽重卡累計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷15.4萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)72%，市場(chǎng)份額達(dá)到15.4%，同比增長(zhǎng)1個(gè)百分點(diǎn)，預(yù)計(jì)全年產(chǎn)銷將突破16萬(wàn)輛，是建廠50年來(lái)最好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。此外，陜汽在2017年取得了六“大”成就，即：抓住市場(chǎng)機(jī)遇實(shí)現(xiàn)大發(fā)展、構(gòu)筑企業(yè)發(fā)展大格局、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)增強(qiáng)、產(chǎn)品品質(zhì)實(shí)現(xiàn)大革命、管理水平實(shí)現(xiàn)大提升、營(yíng)銷能力實(shí)現(xiàn)大飛躍。

袁宏明強(qiáng)調(diào)，從中長(zhǎng)期來(lái)看，重卡行業(yè)需求量，會(huì)隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的不斷完善而回歸理性，也就意味著，未來(lái)的重卡市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。為實(shí)現(xiàn)2018年陜汽重卡制定的20萬(wàn)輛銷售目標(biāo)，陜汽重卡將在“堅(jiān)定信心，共識(shí)再凝聚”、“挑戰(zhàn)極限、自我再加壓”、“以‘邁向高端’的磅礴之勢(shì)，整裝再出發(fā)”、“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，要素再激活”、“打贏‘優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)、弱勢(shì)市場(chǎng)殲滅戰(zhàn)、邁向高端的攻堅(jiān)戰(zhàn)’三場(chǎng)硬仗，全員再?zèng)_鋒”這五個(gè)方面全面發(fā)力，為實(shí)現(xiàn)2018年的銷售目標(biāo)而拼搏。

作為重卡行業(yè)的生力軍，陜汽力求通過(guò)變革、發(fā)展、融合、創(chuàng)新的道路，在未來(lái)發(fā)展中，抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展機(jī)遇，以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展模式。本屆年會(huì)，陜汽特別邀請(qǐng)阿里研究院高級(jí)顧問(wèn)、信息社會(huì)50人論壇理事、中國(guó)信息經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)常務(wù)理事梁春曉為與會(huì)經(jīng)銷商上了一堂生動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷課堂，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的概念、思想、模式等方面進(jìn)行梳理，將互聯(lián)網(wǎng)對(duì)重卡行業(yè)、企業(yè)以及對(duì)重卡銷售的影響作了深入淺出的論述和分析。

陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜做《營(yíng)銷工作報(bào)告》

會(huì)上，陜西重汽銷售公司總經(jīng)理劉翔韜在《營(yíng)銷工作報(bào)告》中指出，2017年，陜汽進(jìn)一步加強(qiáng)宏觀環(huán)境把握和行業(yè)市場(chǎng)分析，深入細(xì)分市場(chǎng)研究，針對(duì)性調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，靈活跟進(jìn)各項(xiàng)營(yíng)銷策劃舉措，強(qiáng)化資源協(xié)同，超額完成全年?duì)I銷目標(biāo)和市場(chǎng)份額提升目標(biāo)。2018年，陜汽將堅(jiān)持目標(biāo)導(dǎo)向，在不斷強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)的同時(shí)，快速提升短板市場(chǎng);在不斷精細(xì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的同時(shí)，革新思維、創(chuàng)變營(yíng)銷模式。以持續(xù)轉(zhuǎn)型，保障營(yíng)銷業(yè)務(wù)的均衡發(fā)展;以重點(diǎn)突破，激發(fā)營(yíng)銷工作的市場(chǎng)潛能;以精準(zhǔn)布局，確保2018年度營(yíng)銷目標(biāo);以創(chuàng)新求變，開(kāi)拓營(yíng)銷模式的引領(lǐng)挑戰(zhàn)。

隨著物流與“互聯(lián)網(wǎng)+”的深度融合，平臺(tái)物流這種新興業(yè)態(tài)逐步發(fā)展壯大，由這種業(yè)態(tài)催生而來(lái)的平臺(tái)客戶逐步成為重卡行業(yè)發(fā)展的關(guān)注重點(diǎn)。陜汽為加強(qiáng)與平臺(tái)客戶的合作，不斷挖掘與滿足平臺(tái)客戶定制化需求，不斷探索與平臺(tái)客戶的合作模式，促進(jìn)未來(lái)合作共贏。

現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約儀式

會(huì)上，新疆藍(lán)天石油化學(xué)物流有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)周東海、中儲(chǔ)南京智慧物流科技有限公司總經(jīng)理韋曉與陜西重型汽車有限公司銷售公司總經(jīng)理劉翔韜進(jìn)行了戰(zhàn)略合作的簽約。新疆藍(lán)天物流和中儲(chǔ)物流以物流運(yùn)輸實(shí)體為支撐，融合互聯(lián)網(wǎng)工具和思維，形成物流+互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新發(fā)展模式，是物流+互聯(lián)網(wǎng)的杰出代表。陜汽與這兩家企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，必將推動(dòng)各方互利共贏，協(xié)同發(fā)展的同時(shí)，陜汽也將以更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶創(chuàng)造更大的價(jià)值，實(shí)現(xiàn)合作共贏!

2017年，陜汽各項(xiàng)戰(zhàn)績(jī)的取得離不開(kāi)各位合作伙伴的鼎力支持，在陜汽重卡2017年度合作單位頒獎(jiǎng)盛典上，陜汽控股集團(tuán)總經(jīng)理王延宏宣讀了獲獎(jiǎng)單位名單，對(duì)2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商、服務(wù)站、配送中心、專用車等單位進(jìn)行了表彰。山東時(shí)代天成投資有限公司獲得2017年度“戰(zhàn)略合作獎(jiǎng)”，西安普仕德工貿(mào)有限責(zé)任公司、新疆恒通源汽車銷售服務(wù)有限公司等10家單位獲得“十佳經(jīng)銷商”的稱號(hào)。濰柴動(dòng)力股份有限公司董事長(zhǎng)、CEO，陜西重型汽車有限公司董事長(zhǎng)譚旭光為其頒獎(jiǎng)。隨后，陜汽控股集團(tuán)董事長(zhǎng)袁宏明為服務(wù)站、配送中心、專用車等單位頒獎(jiǎng)。

相信2018年陜汽重卡憑借堅(jiān)定的意志和昂揚(yáng)的斗志開(kāi)拓創(chuàng)新，強(qiáng)化市場(chǎng)需求挖掘，優(yōu)化產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，深化價(jià)值營(yíng)銷落地，全面滿足客戶核心訴求，不斷進(jìn)取與突破，在邁向高端新征程的道路上邁出堅(jiān)實(shí)的一步。