4 月 12 — 14 日期間，廣州國(guó)際電子及電器博覽會(huì)暨華南電子產(chǎn)品電商選品展（以下簡(jiǎn)稱 IEAE）在廣州的保利世貿(mào)博覽館開(kāi)幕。作為華南地區(qū)最大的國(guó)際電子電器展覽會(huì)之一，此次展會(huì)也吸引到了數(shù)百家企業(yè)和品牌參展，產(chǎn)品主要涵蓋了消費(fèi)電子、移動(dòng)電子及手機(jī)周邊、智能穿戴、電腦及游戲周邊、音視頻產(chǎn)品、儲(chǔ)能產(chǎn)品、車載電子、智能家電等。

隨著疫情封控結(jié)束，國(guó)內(nèi)企業(yè)也進(jìn)入了新一輪的海外市場(chǎng)擴(kuò)張競(jìng)爭(zhēng)中，在 IEAE 中許多企業(yè)都在緊鑼密鼓地籌備出海業(yè)務(wù)，對(duì)于企業(yè)和海外商家而言，他們需要抓住機(jī)會(huì)讓自己的產(chǎn)品可以獲得更多的關(guān)注。

自從 Apple 推出 AirPods 系列耳機(jī)，開(kāi)啟了無(wú)線藍(lán)牙耳機(jī)的新時(shí)代后，TWS 耳機(jī)在短短數(shù)年的時(shí)間里就成為了最暢銷的音頻產(chǎn)品。最新數(shù)據(jù)顯示，2022 年的 TWS 耳機(jī)出貨量已達(dá) 2.877 億副，受疫情等原因影響，相比 2021 年的 2.93 億副略有下滑。

【資料圖】

TWS 耳機(jī)的出貨量雖然下滑，在個(gè)人音頻產(chǎn)品中的出貨量占比卻有所上升，已占全球個(gè)人音頻產(chǎn)品總出貨量的 68%，相較于 2021 年上升了 5%。在個(gè)人音頻市場(chǎng)中，TWS 耳機(jī)品類已經(jīng)占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，并從目前的發(fā)展來(lái)看，后續(xù)的占比還會(huì)繼續(xù)提高。

圖源：雷科技

在過(guò)去的一段時(shí)間里，TWS 耳機(jī)的銷量高度集中在 AirPods 系列上，2020 年蘋果的 AirPods 系列銷量占 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)出貨量超 50%，成為市場(chǎng)中的絕對(duì)贏家。而在 2021 年，AirPods 系列的銷量占比就已經(jīng)下滑到了 35%，而在 2022 年則降低到 27%。

AirPods 系列的占比下滑同時(shí) TWS 耳機(jī)的產(chǎn)品銷量也呈現(xiàn)出分散趨勢(shì)，雖然蘋果、小米、索尼等主流品牌仍然占有主要市場(chǎng)，但是一些小品牌也在電商平臺(tái)獲得了不少的關(guān)注，依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)在第三國(guó)家市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

TWS 耳機(jī)的產(chǎn)業(yè)鏈如今已經(jīng)十分成熟，在 IEAE 上我就看到了多個(gè)不同的 TWS 耳機(jī)方案供應(yīng)商，占據(jù)了場(chǎng)館的不少顯眼位置。通過(guò)對(duì)話，我了解到他們可以提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到產(chǎn)品制造的整個(gè)流程服務(wù)，并且可以根據(jù)用戶的需求，提供一些基于品牌 IP 打造的產(chǎn)品，比如漫威、DC、凱蒂貓等。

除了提供一整套的定制方案，許多廠商也直言：" 如果你想要一個(gè)便宜且可靠的方案，我們也有很多，可以根據(jù)你的需求挑選，訂單量越大給的價(jià)格就越低 "，雖然廠商沒(méi)有透露具體的價(jià)格，但是也給了一個(gè)大概的區(qū)間：最低十幾塊就可以做到。

此外，一些廠商還表示可以為采購(gòu)商提供物流等方面的幫助，如果有需要，可以為個(gè)人賣家聯(lián)系一站式的出海服務(wù)提供商，為商家提供從運(yùn)輸、發(fā)貨、售后的一系列服務(wù)。

" 當(dāng)然，這樣的方案成本也很高，選擇這個(gè)方案的基本上都是國(guó)外的網(wǎng)紅，他們會(huì)要求定制一些具有自己風(fēng)格的外觀和標(biāo)識(shí)，然后賣給粉絲 "，隨著 Tik Tok 等短視頻應(yīng)用在海外的走紅，催生出了數(shù)量眾多的 Tik Tok 網(wǎng)紅，其中一些網(wǎng)紅已經(jīng)開(kāi)始創(chuàng)立自有品牌，銷售耳機(jī)等產(chǎn)品。

" 大部分都是東莞深圳的廠子在做，除了設(shè)計(jì)要花些時(shí)間，其他都是現(xiàn)成的，我們甚至可以為他們提供報(bào)稅等業(yè)務(wù)，一條龍服務(wù) "。很多人對(duì)于中國(guó)廠商的印象或許還停留在 " 產(chǎn)品制造商 " 上，只是隨著 Tik Tok 等應(yīng)用的成功出海，一些 MCN 機(jī)構(gòu)也開(kāi)始進(jìn)軍全球市場(chǎng)。

" 尋找那些值得合作的網(wǎng)紅，然后給他們提供合作方案，比如定制的耳機(jī)、背包、鍵盤、鼠標(biāo)等，具體是什么產(chǎn)品就看他的粉絲屬性了，反正總有對(duì)得上的，如果要求高，也可以完全定制，用料、性能、功能，想要怎樣的都有。"，一位負(fù)責(zé)海外 Tik Tok 市場(chǎng)的廠商如此介紹道。

對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)電子廠商來(lái)說(shuō)，Tik Tok 是一個(gè)不容錯(cuò)過(guò)的平臺(tái)，他們?cè)谌蚍秶臒岫壬蠞q非?？?，而國(guó)外多數(shù)國(guó)家都沒(méi)有成熟的 MCN 機(jī)構(gòu)來(lái)招攬這些網(wǎng)紅。" 海外的合作一般都是品牌商自己負(fù)責(zé)，只有美國(guó)等市場(chǎng)會(huì)有大型的 MCN 機(jī)構(gòu)，但是像南美、東南亞等地區(qū)，基本都是空白的。"

所以，不少音頻產(chǎn)品制造商也在考慮與 MCN 機(jī)構(gòu)合作，通過(guò)他們將自己的產(chǎn)品推向更多的市場(chǎng)。不過(guò) MCN 機(jī)構(gòu)也不會(huì)拘泥于一家制造商，往往會(huì)根據(jù)制造商的供應(yīng)價(jià)格和速度來(lái)挑選合作方。

雖然從性能與功能上來(lái)看，蘋果的 AirPods 系列體驗(yàn)是最好的，但是過(guò)高的價(jià)格對(duì)于南美和東南亞國(guó)家的多數(shù)用戶來(lái)說(shuō)都難以承受，當(dāng)?shù)赜脩敉鼉A向于選擇一些小品牌。

" 反正都買不起大牌，與其選擇名不見(jiàn)經(jīng)傳的小牌子，不少人會(huì)優(yōu)先考慮自己喜歡的 Tik Tok 網(wǎng)紅推薦的產(chǎn)品，所以最近一年市場(chǎng)對(duì)這方面的要求上漲了不少 "，為了更好地?cái)埧停簧僦圃焐潭荚敢庠谑着┴洉r(shí)給一個(gè)優(yōu)惠的價(jià)格，" 主要就是為了打好口碑，一些海外網(wǎng)紅也擔(dān)心我們的產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，有些人對(duì)中國(guó)制造還有偏見(jiàn) "。

銷往海外第三世界國(guó)家的 TWS 耳機(jī)中，他們似乎更在乎續(xù)航等方面的體驗(yàn)，除此之外佩戴穩(wěn)固度也很重要。一方面是降噪功能的成本，會(huì)讓耳機(jī)的售價(jià)明顯上升，降低耳機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面是低成本的降噪功能在嘈雜的戶外場(chǎng)景下效果不佳，不如配個(gè)貼合度更好的耳塞套。

為了獲得更好的續(xù)航表現(xiàn)，不少?gòu)S商都提供 Plus 方案，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是用在耳機(jī)盒中塞入大容量的鋰電池，讓耳機(jī)盒的可充電次數(shù)猛增，" 在不考慮體積的情況下，你要充多少次的都能給你造出來(lái)，不過(guò)一般來(lái)說(shuō)也就是 5 — 8 次，有些面向戶外的產(chǎn)品會(huì)支持 10 次以上的充電使用。"

對(duì)于 2023 年的 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)，不少制造商都抱有期待："Tik Tok 如果可以繼續(xù)火下去，市場(chǎng)增長(zhǎng)恢復(fù)是沒(méi)有問(wèn)題的 "。當(dāng)然，這里說(shuō)的不是網(wǎng)紅帶貨，而是短視頻平臺(tái)帶來(lái)的個(gè)人音頻需求增長(zhǎng)。

與 TWS 耳機(jī)市場(chǎng)相比，戶外電源的市場(chǎng)規(guī)模則略小，但是隨著露營(yíng)等活動(dòng)的爆火，國(guó)內(nèi)不少能源產(chǎn)品制造商都開(kāi)始關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)，并且推出多款產(chǎn)品和方案。在此次的 IEAE 上，戶外及能源產(chǎn)品的品類中，戶外電源制造商占據(jù)了絕對(duì)數(shù)量。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，戶外電源還是一個(gè)比較新的市場(chǎng)，得益于近年來(lái)戶外活動(dòng)的火爆，才讓這個(gè)市場(chǎng)有了更多的關(guān)注，在此之前，國(guó)內(nèi)的戶外電源銷量主要來(lái)源于工業(yè)需求，比如戶外設(shè)備儲(chǔ)能、戶外作業(yè)等。

過(guò)去，國(guó)內(nèi)的戶外電源制造商主要都銷往歐美地區(qū)，近年來(lái)在非洲等市場(chǎng)也有突破，對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，不少制造商也坦言十分看好，特別是在露營(yíng)大火的時(shí)間段里，戶外電源、戶外供電設(shè)備的銷量十分喜人。

目前的戶外能源市場(chǎng)主要分為兩類，一類是儲(chǔ)能產(chǎn)品，一類是供能產(chǎn)品，儲(chǔ)能產(chǎn)品的核心是大容量地儲(chǔ)能電芯，得益于新能源汽車所帶動(dòng)的電池技術(shù)發(fā)展，國(guó)內(nèi)的戶外儲(chǔ)能產(chǎn)品發(fā)展十分迅猛。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，僅按產(chǎn)量計(jì)算，2020 年中國(guó)的戶外電源產(chǎn)量就已經(jīng)占全球市場(chǎng)出貨量的 90%。

而在供能產(chǎn)品上，中國(guó)也有著明顯的技術(shù)與成本優(yōu)勢(shì)，比如一度被美國(guó)納入制裁列表的光伏產(chǎn)業(yè)，中國(guó)早已占據(jù)了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，中國(guó)光伏產(chǎn)品的出口量占全球出口量的 70% 以上，并且擁有全產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)與生產(chǎn)能力。

得益于光伏產(chǎn)業(yè)的支配地位，戶外便攜光伏發(fā)電設(shè)備的市場(chǎng)，大多都間接、直接地掌握在中國(guó)制造商的手上，在 IEAE 的會(huì)場(chǎng)中，不少?gòu)S商都展示了最新的便攜光伏發(fā)電產(chǎn)品，功率對(duì)比以往的產(chǎn)品都有明顯的增長(zhǎng)。

不少?gòu)S商也表示，國(guó)外市場(chǎng)對(duì)于光伏等環(huán)保能源的發(fā)電設(shè)備需要很高，除了大型設(shè)備外，小型的便攜設(shè)備需求也在逐年增長(zhǎng)，俄烏沖突導(dǎo)致的能源價(jià)格上漲，導(dǎo)致歐洲地區(qū)對(duì)可再生能源的需求出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。

在以往，大多是企業(yè)或能源企業(yè)采購(gòu)相關(guān)設(shè)備，再打包成一個(gè)方案提供給當(dāng)?shù)赜脩?，現(xiàn)在則是有不少用戶開(kāi)始自行從網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，來(lái)自線下市場(chǎng)的訂單也有著明顯增長(zhǎng)。

其中，便攜且易用的小型光伏發(fā)電設(shè)備得到了不少用戶的喜愛(ài)，在露營(yíng)、小型設(shè)備供電等方面，小型光伏發(fā)電設(shè)備搭配小型儲(chǔ)能設(shè)備，基本上可以滿足多數(shù)需求。在歐美等地區(qū)，不少人都會(huì)購(gòu)買一套來(lái)以備不時(shí)之需。

一位廠商笑稱：" 美國(guó)來(lái)一次大停電，我們的訂單就會(huì)多不少 "，因?yàn)殡娐防匣葐?wèn)題，在地廣人稀的北美地區(qū)，類似的產(chǎn)品需求量一直在增長(zhǎng)。對(duì)戶外電源不熟悉的朋友，可能會(huì)好奇，如今的戶外電源設(shè)備發(fā)展到了什么階段？

根據(jù)廠商介紹，目前主流的戶外電源都有著不低的電池容量，除了可以給電燈、通訊設(shè)備、移動(dòng)設(shè)備供電外，也可以支撐部分大型家電的使用，比如電視機(jī)、熱水壺等，根據(jù)用電設(shè)備的總功率，一臺(tái)高規(guī)格的戶外電源可以支撐 3 — 7 天不等的使用時(shí)間。

在戶外電源市場(chǎng)，中國(guó)的制造商除了代工之外，不少也有在經(jīng)營(yíng)自己的獨(dú)立品牌，而且在海外市場(chǎng)中的占比并不小，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)品牌的戶外電源出貨量在全球市場(chǎng)占比也達(dá)到 30% — 40%。

當(dāng)我問(wèn)及戶外電源的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，一些品牌也坦承，國(guó)內(nèi)的戶外電源市場(chǎng)規(guī)模并不小，隨著熱衷于戶外活動(dòng)的年輕人增加，市場(chǎng)規(guī)模也在以每年 6%-8% 的速率持續(xù)增長(zhǎng)，目前已經(jīng)超過(guò)了歐洲市場(chǎng)，僅次于北美市場(chǎng)。

多數(shù)廠商都認(rèn)為，在未來(lái)幾年里，全球的戶外能源市場(chǎng)應(yīng)該都會(huì)得到一個(gè)較好的發(fā)展環(huán)境。

此次 IEAE 原定是 5 個(gè)展館，后來(lái)因?yàn)閰⒄蛊放粕烫噙€臨時(shí)增加了第 6 個(gè)展區(qū)，產(chǎn)品從低端的數(shù)據(jù)線、橡膠制品到高端的能源制品，低價(jià)已經(jīng)不是中國(guó)廠商的主要優(yōu)勢(shì)，在不少品類中，中國(guó)廠商的性能與功能都處于領(lǐng)先地位。

據(jù)一位參展的直播設(shè)備制造商介紹，在直播設(shè)備市場(chǎng)，中國(guó)制造商的市場(chǎng)占比非常高，隨著 Tik Tok 等短視頻平臺(tái)的爆紅，戶外直播設(shè)備的市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，而且不少新增市場(chǎng)份額都來(lái)自東南亞、南美等地區(qū)。

此外，在橡膠制品、外設(shè)等多個(gè)領(lǐng)域，中國(guó)制造商的份額都相當(dāng)高，而且正在逐漸向高端發(fā)展。不過(guò)，目前整體而言還是以中低端產(chǎn)品為主，而且品牌認(rèn)可度較低，高附加值的產(chǎn)品仍然掌握在海外一線品牌手上。

不過(guò)，在亞非拉的不少地區(qū)，隨著中國(guó)制造產(chǎn)品的普及，當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)中國(guó)制造的印象也有所改觀，越來(lái)越多的品牌和用戶，愿意嘗試和使用中國(guó)制造的產(chǎn)品。一方面是價(jià)格相對(duì)優(yōu)惠，而且在同價(jià)位下，基本上質(zhì)量都是名列前茅的。

據(jù)悉，IEAE 后續(xù)還將在越南、印度等東南亞國(guó)家的主要城市舉辦，規(guī)模都較疫情前更大，助推中國(guó)出口業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。