“我有信心在未來三年，公司的海外銷售占比提升到25%左右。”22日舉行的華工科技全球代理商大會上，公司董事長馬新強這樣介紹。長江日報記者了解到，截至2022年12月底，這個占比數據是15%。

自成立伊始，華工科技就堅持國際化戰略，隨著公司營銷網絡日益完善，全球化版圖加速擴張，近五年來，華工科技激光裝備類產品海外業務一直保持60%以上增長速度，并且實現了歐洲市場全覆蓋。

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意向訂單有望超3億元

下一場全球代理商大會已在籌備

海外代理商現場了解華工科技產品。通訊員供圖

“這臺單雙頭打標設備是我們的明星產品，如今已銷往多個國家和地區，它通過自動傳送系統和工業視覺系統定位實現全自動激光打碼和讀碼檢測，接下來在消費電子、汽車電子等相關領域將大有可為。”當日，在華工科技智能制造裝備產業園車間內，華工科技核心子公司華工激光國際業務部總監尹文雯，向到場的代理商展現華工科技產品硬實力。

既走出去，又請進來。一個多月前，尹文雯帶領團隊開始籌備這場代理商大會，“預期只有20多位，后來來自全球20多個國家的50多位代理商和客戶到場，說明大家都非常看好中國的經濟發展”。

“華工科技專注于激光應用，擁有廣泛的產品線，給我們帶來了更多的銷售機會和合作空間，也使我們能獲取到更多不同行業的客戶群體。”與華工科技合作多年的泰國鈑金行業解決方案供應商理查德說，時隔3年來到中國，希望通過此次參會了解到更多的新產品、新技術、新行業應用。

“這次基本上都是帶著訂單過來的，意向訂單有望超過3億元。”尹文雯介紹，這是華工科技近十年來召開的首場全球代理商大會，下一場大會已在籌備之中。

武漢制造?全球銷售

服務響應做到“無時差”

華工科技全球代理商大會在光谷舉行。通訊員供圖

據介紹，華工科技在成立之初，就提出堅定不移地走國際化道路。

2000年，華工科技上市當年，全資收購澳大利亞全球切割系統知名企業法利萊，在國內同行中最早“走出去”，實現“武漢制造，全球銷售”。

自2011年開始，華工科技加快國際化進程，開始在海外開設分支機構，建立本地化的銷售和服務團隊。僅在去年一年，華工科技就新增海外分支機構15個，在韓國和越南設立了全資子公司，招聘了大批本地人才，服務響應做到“無時差”。

尹文雯說，把裝備賣出去了，如何更好地為客戶提供服務，曾是所有中國激光設備制造商的痛點和短板，“為更好地彌補短板，華工科技快人一步，不斷建設本地化的服務中心”。

以智造“開道”，以服務拓寬國際“航線”。截至目前，華工科技與汽車、消費電子、光通信設備、互聯網等行業的30多家世界500強企業、超2000家國內外大客戶建立了合作，分支機構、營銷網絡覆蓋全球40多個國家和地區，產品覆蓋80多個國家和地區。

“上月的海外營收，就比去年同期增長50%。”尹文雯介紹，得益于海外戰略的持續推進，華工科技海外業務保持快速增長，“去年歐洲市場的增長率超過100%，今年將延續這一增幅；韓國市場的增長率近80%，市場占有率在國內激光廠商中排名第一”。

多項“光能力”居全球前列

做高端激光裝備的代表

海外代理商參觀華工科技展廳。通訊員供圖

車間里的一臺高功率激光切割智能裝備，是華工科技正式邁入海外高端市場的第一步。尹文雯介紹：“經過5年的技術升級，它的切割能力、切割速度都能比肩業內頭部制造商的同類設備。平均每周都有一臺正在運往歐洲市場。”

“華工科技不打價格戰，為客戶提供行業解決方案，做高端激光設備的代表。”在尹文雯看來，作為湖北11家入選科技領軍企業培育計劃的企業之一，華工科技多項“光能力”居全球前列，技術實力奠定全球合作基礎。

截至目前，華工科技核心子公司華工高理溫度傳感器產品暢銷30多個國家和地區，占據全球70%的市場份額；開卷落料機系列位居韓國市場銷售冠軍；光纖焊接智能裝備行銷東南亞國家；國內首創激光管材清洗智能裝備出口北美……

尤其在新能源及汽車制造市場，華工科技自主研發的三維五軸激光切割裝備，產品性能達到國際先進水平，市場占有率躋身全球前三；新能源電池托盤激光焊接系統隨著“雙碳”風起，正在加速“出海”。

“要打造有國際影響力的高科技企業，國際化是必由之路。”馬新強表示，未來，華工科技將緊抓“新能源汽車制造及其產業鏈”主航道，把握出海的“黃金窗口期”，將激光與智能制造強大的生產力輸送到世界各地。

（長江日報記者李琴?通訊員游茁瑞）

【編輯：王戎飛】

【來源：長江日報-長江網】

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