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積極擁抱新時(shí)代 洋河股份以數(shù)字化實(shí)現(xiàn)與消費(fèi)者精準(zhǔn)鏈接

時(shí)間:2021-09-28 16:56:36 來源: 財(cái)訊網(wǎng)


2019年可謂是中國酒業(yè)數(shù)字化的創(chuàng)新元年,多個(gè)白酒領(lǐng)軍品牌開啟了數(shù)字化征程;而2020年,在新冠肺炎疫情的沖擊下,中國白酒行業(yè)的“數(shù)字思維”正在加速崛起。數(shù)字化時(shí)代,沒有哪個(gè)品類能逃得過這輪洗牌,白酒行業(yè)尤其如此。所以茅臺(tái)要急切的建設(shè)“智慧茅臺(tái)”,五糧液開始著手打造自己的SaaS臺(tái)。“茅五洋”中的另一家洋河股份自然也不例外。

在行業(yè)看來,數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是傳統(tǒng)制造業(yè)緊跟新時(shí)代發(fā)展的密鑰更是酒業(yè)不容錯(cuò)過的營銷變革產(chǎn)、甚至是“消費(fèi)者為王”時(shí)代突破傳統(tǒng)營銷模式構(gòu)建新通道的利器。白酒行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,最為直觀的就是營銷方式的數(shù)字化。“新營銷”“新零售”“云銷售”“線上酒展”……以數(shù)字化營銷創(chuàng)新匹配用戶“個(gè)化”的消費(fèi)需求,“渠道為王”的傳統(tǒng)酒業(yè)正在經(jīng)歷商業(yè)模式和消費(fèi)場景的巨大變革。進(jìn)入數(shù)字化時(shí)代,“用戶”成為品牌企業(yè)制勝的關(guān)鍵武器,傳統(tǒng)白酒行業(yè)僅僅是占據(jù)傳統(tǒng)線下渠道,不以用戶為中心并抓住用戶的策略終究會(huì)失敗。

以消費(fèi)者消費(fèi)偏好、品牌體驗(yàn)等角度的數(shù)據(jù)深度挖掘和分析為基礎(chǔ),數(shù)字化轉(zhuǎn)型將推動(dòng)白酒行業(yè)在生產(chǎn)和銷售上真正的貼用戶,加速數(shù)字時(shí)代行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的建立和完善,同時(shí)也意味著品牌形象、品牌文化的衡量因素將更加多元化和更具時(shí)代化。數(shù)字化營銷時(shí)代,名酒品牌營銷已經(jīng)從過去的“重渠道”向“重消費(fèi)者”傾斜。

特別值得一提的是,由于洋河之前在品牌建設(shè)與營銷方面的成功,為其在數(shù)字化營銷打下了堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。而新任董事長張聯(lián)東更曾明確提出:中國酒類產(chǎn)業(yè)目前所進(jìn)行的多種變革,每一個(gè)環(huán)節(jié)都與數(shù)字化緊密相關(guān)。使得洋河在白酒行業(yè)新時(shí)代“圈地”中的數(shù)字化推進(jìn)進(jìn)行的有條不紊,實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的精準(zhǔn)鏈接,培育出堅(jiān)實(shí)的終身價(jià)值用戶群。

作為中國航天事業(yè)的官方合作伙伴,洋河股份推出“掃碼夢之藍(lán)M6+ 共同助力中國航天事業(yè)”的活動(dòng)。消費(fèi)者在購買夢之藍(lán)M6+之后,只要掃碼瓶身的二維碼,洋河股份都會(huì)捐贈(zèng)5元至中國航天基金會(huì)。用戶也可以將掃碼獲得的紅包捐贈(zèng)給中國航天基金會(huì),與洋河股份共同助力中國航天事業(yè)的發(fā)展。

助力航天事業(yè)的掃碼活動(dòng)只是洋河數(shù)字化轉(zhuǎn)型中的普通一個(gè)案例。年來,洋河通過“一物一碼”的方式,并在不同時(shí)間點(diǎn)推出的不同活動(dòng)玩法,大大激發(fā)出了消費(fèi)者的掃碼熱情。這種通過與消費(fèi)者互動(dòng)的方式,可以清楚地獲取消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)據(jù),從而掌握用戶的喜好和消費(fèi)習(xí)慣,并通過數(shù)據(jù)深度挖掘和分析消費(fèi)者的基礎(chǔ)信息,進(jìn)一步對用戶有所認(rèn)知。在對用戶有所認(rèn)知的基礎(chǔ)上,可以更加精確地對消費(fèi)者的差異化需求展開個(gè)化運(yùn)營。

有專家表示,數(shù)字化轉(zhuǎn)型表面是生產(chǎn)領(lǐng)域的變化,本質(zhì)是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的根本變化,數(shù)字化不僅僅是一個(gè)工具和解決方案,重要的是建立品牌與消費(fèi)者之間的連接。只有以用戶為紐帶、以人為核心才能持續(xù)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的需求在哪里,才能將品牌的理念最大化地傳達(dá)給用戶并且被接受,以及持續(xù)為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。以洋河股份為代表的老牌傳統(tǒng)酒企,努力擁抱數(shù)字化時(shí)代后必將迸發(fā)出更多的新能量!

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