忽如一夜春風(fēng)來，千站萬站冰雪開。

在泉城濟(jì)南街頭的200個公交車站里，天藍(lán)色背景下的清涼茶飲吸引著候車者的視線，冰雪時光用一次大手筆的高人流量節(jié)點(diǎn)的集中性投放，成功地讓整個城市進(jìn)入了“冰雪時光”。

據(jù)介紹，此次造勢宣傳活動含有著“一店一站”的寓意，用200個公交站的冰雪時光廣告牌，來對應(yīng)濟(jì)南全城200家冰雪時光，宣傳與提高品牌整體形象。同時，這次大規(guī)模活動也旨在促進(jìn)夏末秋初的爆款銷售，為各家門店的季度業(yè)績提升增添助力。

以點(diǎn)帶面，形成區(qū)域規(guī)模效應(yīng)，從而在當(dāng)?shù)厥袌錾戏€(wěn)固區(qū)域龍頭地位，是引導(dǎo)冰雪時光持續(xù)高速發(fā)展的戰(zhàn)略之一。對于像冰雪時光這樣加盟商眾多的品牌而言，通過強(qiáng)化區(qū)域優(yōu)勢地位，讓門店可以借勢于品牌方的造能，不但可以提升品牌形象與門店營收，還能夠堅定加盟門店的信心，同時也可以讓品牌的形象與產(chǎn)品的內(nèi)容能夠更好地在當(dāng)?shù)厥袌錾蠟橄M(fèi)者所熟知，進(jìn)一步挖掘當(dāng)?shù)氐南M(fèi)潛能與潛在客群。

除了此次直接性的宣傳措施外，這種“品牌造能，門店借勢”的方式，在冰雪時光的既往案例中還有許多。例如一直以來冰雪時光在各個地市的熱點(diǎn)商圈實行的大店方針，就是以帶有客座堂食的大型店面為區(qū)域發(fā)聲中心，既作為當(dāng)?shù)氐男涯空信莆M(fèi)者的注意力，也作為區(qū)域的示范性店面，塑造周邊消費(fèi)者的茶飲消費(fèi)習(xí)慣的同時，也為周邊的其他門店提供運(yùn)營范例與經(jīng)驗。又比如冰雪時光經(jīng)常舉行的跨界聯(lián)動活動(如與騰訊王者人生聯(lián)名舉辦的五五開黑節(jié)主題店活動)，以及各種文創(chuàng)推廣活動(如七周年紀(jì)念盲盒與周邊產(chǎn)品的發(fā)售活動)，也是以具有示范性效應(yīng)的重點(diǎn)店面為中心，進(jìn)行聲量的擴(kuò)大，輔以及時向區(qū)域內(nèi)各門店同步布置宣傳物料與上新，讓品牌宣傳造能的行為可以惠及各個門店，提升門店營收。

“通過這種以大帶小的方式，我們能夠盡可能地減小一線門店上的運(yùn)營負(fù)擔(dān)，同時又讓活動的紅利可以盡量惠及所有門店，提高銷售。”冰雪時光品牌部負(fù)責(zé)人王先生介紹道，“同時，活動下所能帶來的熱火的銷售場景又可以反哺我們企業(yè)，成為品牌在街頭巷尾最為生動的宣傳廣告，提高品牌整體形象。這種相互作用可以不斷延伸，不斷持續(xù)，為最終冰雪時光在區(qū)域市場銷售數(shù)據(jù)、品牌形象塑造、消費(fèi)者認(rèn)可度等方面取得好成績、穩(wěn)固區(qū)域強(qiáng)勢品牌地位打下堅實基礎(chǔ)。”

在當(dāng)今這個品牌爆炸的年代，成本控制與宣傳效果的重要性同步提高，宣傳與銷售的緊密結(jié)合也顯得更加重要。在復(fù)雜多變的市場環(huán)境下依然在多個區(qū)域取得了強(qiáng)勢品牌地位的冰雪時光，其發(fā)展模式與策略值得關(guān)注。

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